2014年以来，迅猛发展的中国互联网迎来重大转变，移动端迅速崛起，势不可挡。多项权威数据显示，移动端正在逼近甚至超越PC端：智能手机、平板的广泛普及推动了中国用户的上网、社交、消费等习惯的快速改变；在社交和支付等平台上，移动端渐由“辅助”转变成“关键”角色。移动端的崛起，带动移动营销成为广告主触及目标受众的新契机，为广告主拓展数字营销带来重要启示。

作为亚洲领先的数字营销领导者，爱点击iClick的跨媒介广告优化平台真正整合搜索推广、展示广告、移动终端及社交媒体，助力全球广告主最大化赢取中国用户。针对中国互联网的最新发展趋势，爱点击iClick副总裁及共同创始人吴友平先生与大家分享2014上半年中国数字营销，总结五大转变，并对之进行深度分析，帮助广告主深入了解中国数字营销的新发展和未来趋势，并提出针对广告主赢在移动端布局的三大策略建议。

转变一：CNNIC数据显示，中国手机网民规模首超PC，移动营销受众群体不容小觑。截至2014年6月，中国手机上网用户比例上升至83.4%，规模达5.27亿，较2013年底净增2,699万人，而PC上网用户比例轻微下滑至80.9%。移动网民规模已经超越PC端。以往，广告主更侧重PC营销。但越来越多的广告主开始关注移动营销，例如，利用微信进行营销，或者通过移动端HTML5页面上的轻应用，获取用户资料，与用户互动，达成交易。

转变二：社交类服务从PC端转向移动端趋势明显，面向移动端社交平台营销值得重视。未来数字营销将重点发力移动端社交服务，并将之作为重要广告投放平台。目前，已有大量品牌在微信平台实施数字营销策略。例如，通过设立认证公众号，推广产品，提升品牌形象，其中部分已经吸引大量粉丝关注。此外，在微信平台上通过推广小游戏或HTML5互动页面等轻应用，进行营销传播，也成为主要移动营销潮流。

转变三：移动支付类应用普及率迅速提升，推动O2O发展并扩充线下消费。目前，移动支付应用最为广泛的是打车，但是移动支付场景将会迅速扩张。移动端用户行为逐渐成熟，越来越多的移动端用户通过手机完成网购和O2O交易，例如，手机淘宝APP和微信微购等移动电商平台上的交易正在不断发生，且均通过移动支付完成。此外，手机用户还会通过移动支付，分发“微信红包”，满足自身社交需求。多种渠道和方式都可助推普及移动支付。因此，数字营销应注重O2O实践，从认识品牌、接触产品或服务到促成用户下单，打造完善的消费体验。

转变四：互联网理财用户初具规模，理财类APP营销热度直线上升。首先，大量P2P公司、第三方支付程序和手机银行纷纷上线，随着手机用户逐渐成熟，手机理财日益普及。其次，P2P公司呈爆发式增长，2013年，P2P网贷交易额累计超过600亿元。互联网金融可见一斑。相关广告主应把握机会，提升用户体验，增强安全性，优化支付过程或建立自适应网站，同时满足PC和移动用户需求。

转变五：移动营销发展迅猛，热点事件营销凸显移动端的高价值。移动营销速度和力度均要强于PC传播。例如，冰桶挑战之所以能够如此火爆，主要归功于移动端。手机用户可以通过美拍或微博等，随手拍摄“冰桶挑战”短视频，并上传转发，快速传播。因此，广告主应充分借助热点事件，合理展开移动营销，其效果一定会远超传统广告模式。

随着移动端成为不可或缺的营销渠道，那么广告主应如何布局移动端数字营销，多渠道覆盖有效目标受众？爱点击为广告主提供三点策略性建议：

第一，设立符合品牌特点的移动策略，合理分配PC端和移动端的营销资源。营销广告主应按照品牌自身的营销策略，理性制定合适的移动营销策略。例如，想要提升知名度的品牌，应注重传播，让更多目标及潜在受众清晰了解品牌信息；而电商则可以通过推出爆款或打折等方式，吸引消费者进入，或者推出O2O功能，引领消费者进行线下体验。爱点击可以根据品牌的营销目标，为品牌量身定做营销策略，帮助品牌进一步扩大营销效果。

第二，打造良好的移动端用户体验，尝试创新的移动营销手段。面对移动营销，许多广告主还没有做好准备。开设微信公众号，只是利用微信进行移动营销的第一步。重头戏在于如何推广公众号，例如，可以利用最近比较流行的HTML5网站和小游戏的轻应用，吸引用户，通过良好的用户体验，引导用户关注品牌公众号。积累一定量粉丝后，将微信公众号作为日常传播的重要渠道。因此，各品牌的移动营销方式应该不断推陈出新，吸引新的用户。

第三，关注移动O2O实践，完善线下和线上广告投放和资源整合。除网购外，广告主还希望消费者多进行线下购买。目前，很多营销方式都可推动O2O交易，例如之前提到的HTML5网站，可以连接品牌所有实体店，通过定位目标人群，引导线下购买。

基于这五大转变及三大策略建议，并针对国际和国内广告主的不同营销特点，Adexchanger.cn与爱点击iClick副总裁及共同创始人吴友平先生再次进行深入沟通，以下是访谈实录：

adx：针对国际客户和本土客户，爱点击会提供不同的策略建议吗？或者说它们有什么共同点和不同点？

吴友平：国际客户是爱点击的主要客户群，他们的营销更注重如何系统化地达成营销目标，更注重整体策略及渠道是否能持续扩大。

而本土企业更加了解中国市场，能够根据市场变化，快速调整战略，更为机动灵活，它的营销可能是比较跳跃的。

外企和本土企业各有所长，各有优势。爱点击会根据各广告主的营销战略，量身打造可执行的营销方案，为客户提供日臻完善的服务。本土企业想要尝试新的营销方法，爱点击也会根据实际情况，将客户的想法转变为具有营销效果的可持续行为。

adx：国际品牌可能更注重品牌持久性的发展，本土品牌建设过程可能比较有跳跃性，爱点击针对这种不同需求有哪些精彩案例？

吴友平：大部分国际品牌，特别是化妆品和服装品牌，都有既定营销目标和营销成本算法。如果爱点击的营销方案，既能达成客户的营销目标，又在其营销成本可接受范围内，客户是很愿意尝试的。

本土客户更注重创意，更敢为人先，他们明白国内消费群体，乐于快速接受新鲜事物。现在很多本土企业都积极地通过在微信平台上推出小游戏等轻应用，进行移动营销。只要爱点击的策划和创意，能和他们的品牌衔接，本土客户很乐意进行新尝试。

我认为这两种风格各有所长。爱点击希望能将这两种风格融于一体，并将整合的服务带给一些较传统的广告主，推动移动营销的发展。

adx：“移动端”成为2014上半年关键词，显示出“移动端”的重要性，但很多企业并不了解移动营销，也不清楚如何发力移动营销，更不确定移动营销效果。对此，爱点击会为客户提供怎样的建议呢？

吴友平：很多企业并不了解移动营销，在面对这类客户时，爱点击首先会充分了解客户的需求和既定目标。我们一般建议客户，不要盲目跟风市场潮流，而是要考虑自身整体业务和营销战略，在此基础上，制定可持续发展的营销策略。

爱点击站在客户角度，从客户需求出发，为客户量身定做营销方案。我们的目标只有一个，就是帮助客户最大化营销收益。客户的利益最大化，我们的利益才能最大化，这也是爱点击能够一路坚持，并不断壮大的原因。通过大数据，通过渠道分析，爱点击为客户提供最优方案。

adx：您认为移动广告未来主流趋势是什么？

吴友平：现在移动广告的流量主要包括三部分，第一是搜索；第二是社交，如微信；第三是移动网盟。我认为这三种形式在未来一到两年之内还能维持发展。但是，两年后，可能移动端视频都能实现RTB直接竞价了，虽然目前尚不能判断，但是其发展确实是非常迅速的。我认为，移动端广告一定要及时更新，这样就能使我们做的更贴近自然，更快速让客户了解业内最新形式的广告和投放方式。