3G/4G流量,一直作为低价的存在, 在大多数DSP运营的眼里都是不被重视的。在传统的映像中，3G/4G流量的特点就是价格低，转化差，DSP的出价策略一般都是底价，或者直接放弃这部分流量，专攻Wifi流量。正是这样的群体性行为，也许反射理论开始发生作用。（关于什么是反射理论，请自行百度）

从整体来看， 3G/4G流量占比仅仅占到12.7%， 如果我们完全不懂DSP的出价策略，我们做一个最原始最直白的推理：

众所周知，大部分中国的手机用户是不喜欢用3G/4G流量下载APP的。这几乎也是手机用户习惯的一个常识。那么理智的DSP投放者也知道这个常识，那么他们可以肯定不会把效果类广告（应用激活下载类广告）放到3G/4G流量上去的。从别的互联网报告也能知道，用户使用3G/4G上网的比例远远高于12.7%。

这个推理的结果和各家运营对于3G/4G流量的选择结果是一致的。

那么3G/4G流量是否真的就那么不受待见呢？3G/4G流量是否还有抢救的机会呢？我们联系了几家运营，其中有两位运营的关键比较有代表性，我们截取如下：

问：“请问您会在3G/4G流量上投放效果类广告吗？转化率是否满意呢？”

运营1：“3G/4G上不会投放游戏类APP，因为多次血的教训告诉我们3G/4G上投放游戏APP的CPA只有Wifi的30%不到，但是3G/4G投放品牌例如汽车和在线旅游效果还是不错的，主要还是便宜。”

运营2：“游戏客户会投放一部分、品牌效果转化的基本不会，游戏需要下载的量一般大、定向的条件会放宽。3G/4G投放汽车CPA不一定好的，很容易收集不到全部信息、用户填东西觉得慢就直接关掉了。3G/4G下我们统计到达Leeds页面的人多、但是填完信息的Rate很低。反而是游戏、点击直接iTunes download，汽车类的CPL不管流量便宜与否、Leeds数是KPI。”

运营1貌似不同意运营2的结论，

运营1：“我们3G/4G做的最好的就是在线旅游，在线服务和汽车，汽车CPL这块绝大部分达到客户要求，偶尔小惊喜”。

总结下两位运营的看法， 大致会得到两种观点。

观点1，3G/4G流量能投放在线旅游，在线服务和汽车类广告， CPL让人满意，同时回报率挺不错的。

观点2，3G/4G流量是游戏类投放的补充。

那么我们该听谁的呢？还是数据说话：

从AdView的数据库中采样的数据发现， 策略回合游戏，角色扮演游戏，旅行地图类应用，体育竞技类应用，阅读图书类应用获得的广告投放3G/4G流量占比远远高于行业平均。

从应用的类型上来看其实两位运营说的，都应证了。 游戏类，应用获得了较高的3G/4G比例。 旅行地图， 体育竞技，阅读图书这三个应用也切合在线旅游，在线服务和汽车类广告的受众人群。

我们再来看看投放量的数据。

我们加总策略回合游戏，角色扮演游戏，旅行地图类应用，体育竞技类应用，阅读图书类应用3G/4G广告的总数，计算这5类应用在这个池子里的占比

从数据可以看出，阅读图书类几乎所有运营投放3G/4G流量渠道的最大选择，但是为什么这么大，我们咨询了业内的运营，得到的答案是，“我们完成了广告主的主要指标之后，用价低的流量完成剩余指标”。与此同时，我们看到了精确投放的种子开始萌芽，策略回合游戏，角色扮演游戏，旅行地图应用，体育竞技类应用这三类应用已经被各家运营团队挖掘出来，进行精准投放。

结论：

3G/4G流量是一个低价的存在，确实是不受做效果类的DSP待见，他们的出价也是最低的。但是品牌类的DSP对于3G流量的态度较好些，开始在3G/4G流量上做出一些对于特定广告主精准投放的尝试。

而从结果来看3G/4G +应用类型的组合的投放策略，可能是目前精准投放最先被挖掘出来的组合，这部分的价值开始在DSP中进行显现。这部分流量尤其适合在线旅游，在线服务和汽车这类广告主，同时对于游戏客户也是极其重要的补充。

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作者系AdView数据分析专家刘冠浩，欢迎大家扫一扫下方的二维码和我交流