网购衣服，消费者有着诸多的担忧：色差、尺寸、材质、做工......面对种种担忧，想做好电子商务的服装品牌到底该如何应对？

美国男士服装品牌Bonobos的线下试衣店就为该问题提供了一个简单但务实有效的解决方法。在Bonobos的线下试衣店Guideshops中，消费者可在店内挑选和试穿衣物。如果希望节省时间，还可以提前预约销售顾问，由她们根据客人的尺寸和偏好进行搭配。试穿完成后，则通过Bonobos网站进行购买。

Bonobos的线下试衣、线上购物的模式，属于一种互补式策略。用线下试衣店来弥补线上购物的缺陷，这样一方面打消了消费者对实物感官特征的种种顾虑，另一方面用服务和特色来树立品牌形象，赢得口碑。

Bonobos的思路，值得国内服装品牌借鉴。现实中，很多消费者已经习惯在实体店试穿，在网上购买。既然消费者已经有这样的需求与尝试，服装品牌完全可以自己构建这样的消费模式，去积极迎需求。特别是凡客、梦芭莎、裂帛这样已经有较大销售额的纯粹互联网服装品牌，因为本身没有线下实体店，这样做的价值更加凸显。虽然按该模式来构建消费体系，会增加服装品牌的前期投入，会让服装产品的电子商务变得复杂。但是对比单一“线上购物”带来的问题，这样的投入仍然值得。在“快鱼吃慢鱼”的大环境下，谁先动手，谁就有可能赢得更多消费者。