据悉爱点击与国内品牌安全厂商AdbugTech完成了品牌安全解决方案的对接，爱点击成为AdbugTech全球首家合作伙伴，双方将共同捍卫广告主互联网广告投放的品牌安全。

1.记者：爱点击一直在关注品牌安全吗？

张光明：爱点击长期以来一直高度关注品牌安全，主要源于以下几个原因：

2.记者：爱点击是国内率先提供品牌安全服务的企业之一，这和爱点击的业务形态是否有关？爱点击提供品牌安全服务，这是广告主的需求还是由于爱点击理念先进？

张光明：品牌安全服务是和我们的产品设计和主营方向非常相关的。爱点击致力于效果营销，为广告主提供以ROI、效果为导向的服务。

爱点击一直关注品牌安全。如果广告主能正确估算ROI，即广告投放的产出、真实效果，那么他对于投放量和点击量会有一定的宽容程度。在这种情况下，网络广告投放中有一个词是转化漏斗，它体现了这样一个过程：首先提升客户曝光，然后找到有兴趣的人去点击，之后促使有意向的人去购买。它是由一个最大的用户群，到相对小的用户群，到最后产生转化的最小的、最有效的用户群的转化过程。现在所有的作弊方式都在前两个阶段，通过机器人或其他技术方式人为的制造更多的曝光和点击，但很少有人会真的去买广告主的产品，在最后一个环节作弊。

爱点击的商业模式从一开始就是要保障客户的转化量，我们自然而然的会保护我们自己的商业利益，把不好的、没有转化量的曝光和点击排斥在我们投放的重点之外。如果某些点击没有任何转化的话，我们会看它是不是在允许的范围内，以判定是否虚假。

3.记者：如果要平衡效果与品牌安全，首先需要制定正确的营销KPI？广告要达到一定的规模，这与保障品牌安全是否冲突？

张光明：对。投放量需要达到一定的量才能产生效果，有的时候投放量小了，虽然每一个广告的效果很好，但是商家不太满足于小的投放量，广告还是要广而告之。

广告要有大的投放范围，范围的衡量可能包括浏览量和点击量。表面上看，好像会认为点击量和浏览量会因为品牌安全而暂时降低，长远来说，其实广告主的预算会花的更有效，对效果是有好处的。品牌树立起来了，投资回报率反而会更好。所以长远来说效果营销与品牌安全肯定是统一的。

4.记者：爱点击接入品牌安全是否会影响广告主在程序化购买方面的成本？如果有影响，成本是升高还是降低？

张光明：成本从两个方面考虑：一是爱点击的投入，包括接入第三方服务的技术投入。通过对品牌安全的投入，能让广大广告主更加获益，从获得更高客户忠诚度的角度看，我们的投入是值得的，也是可以获得回报的，这是考虑长期业务的一种投入。

二是广告主的成本。如果没有特别针对性的独立定制性解决方案，目前而言，广告主的成本其实是没有变化的。爱点击一直以来都提供品牌安全服务，但并未向广告主收费，因为我们相信效果营销本身与品牌安全是相辅相成的，而好的目标用户和好的投放环境会带来好的效果。

对广告主而言，品牌安全与广告效果是一个长期利益和短期收益的博弈。短期的成本和品牌安全可能不完全统一，但是长期来说它们肯定是统一的。未来会有更多的广告主注重品牌安全。

5.记者：掌握客户对品牌安全的需求，在稳定现有客户、扩展客户方面都会得到回报。是这样吗？

张光明：是的。爱点击做品牌安全基于对广告主负责的态度，也是基于主营业务的需求，自然而然就应该把这方面做好。有些广告主不太愿意投放网络广告，最大的问题是担心品牌不安全。举个例子，火车刚刚出现时，对于坐惯了马车的人而言速度太快了，人们需要时间去放弃坐马车、接受坐火车。网络广告投放也是类似的情况，它可能有各类隐患，但如果只求没有隐患而彻底放弃投放或完全选择传统广告投放，比如杂志，那么投放量只会不断衰减，广告的总量下降，就会因噎废食，达不到广而告之的目的。

6.记者：爱点击iClick在接入AdbugTech之前就具有独立的品牌安全系统吗？

张光明：现在爱点击只是较以前多接入了品牌安全的第三方系统，这样品牌安全保护系统比之前更完善、更严密，客户也会得到更多好处，且可以提出更高的品牌安全要求，比如说特定化、定制化，需要多少实时截屏，都可以满足广告主的需求。

7.记者：品牌安全方面未来的市场空间可能会比较大，能谈一下中国市场环境跟美国市场相比，对品牌安全需求的差异吗？能否简单总结几点。

张光明：先谈谈区别。

首先，中国与美国相比还不成熟的地方是数据方面不够开放，美国有比较成熟的系统，美国企业在RTB生态系统里，职责划分相对明确。SSP、DSP和第三方公司的服务器接口比较开放，对数据的保护也较严格，所以它的数据交换频率比中国要高很多。中国的RTB生态系统还在搭建中。

其次，中国的第三方公司的数量也小于美国，第三方数据的提供也没有美国那么开放。这涉及到品牌安全的方法、思路。

品牌安全有两种方法进行保护。类比来看，第一种保护是在一个封闭的系统中，比如E-mail系统或者文件系统，它是像法律规定那样严格区分什么样的文件、端口是不可以传输数据。第二种防御是在开放环境下的防御，例如坐火车必须用很多规则避免被偷，比如钱不要放在后兜里、包要放好，类似这种大量的规则，如果你都遵守了，那么坐火车时你的财物就相对安全，且保障你能轻装前进，而不是时刻带着一个堡垒去防御。

所以，开放系统和封闭系统对待安全的理解和想法是不一样的。RTB是一个开放的环境，在开放环境中的保护最好是使用多条规则，因为互联网广告里没有绝对的对，也没有绝对的错，很多判断都是依据概率进行的。这种情况下，爱点击的方式是通过实际案例总结出来的经验设定规则。在开放的环境中，第三方公司如果能从客观的角度提供一些通过数据挖掘得出的规则，爱点击就可以把这些规则的结果汇总，来丰富自己的品牌安全防御系统。

记者：感谢参访！

张光明：谢谢你！

张光明

爱点击iClick首席数据科学家，负责建立和发展爱点击数据科学研究室（DataScienceLab）。曾任纽约CONTEXTWEB/PulsePoint公司首席数据科学家，并在联邦快递、美国联合航空、西门子等多家知名跨国企业领导数据研究工作。