竞价是什么？说白了竞价就是花钱抢流量。

我们都知道关键词对于账户的重要性，也知道出价对于关键词的重要性。那么，该如何制定出合理的关键词出价策略，用最少的钱达到最好的效果呢？

小鹿君总结了以下几个方法与大家分享。

一、二八原则

任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%，这就是屡试不爽的二八原则。在账户中，总有20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。

这个无需多谈，找出这类关键词，有必要的话单独建一个单元，重点监控，合理出价抢排名。

注意，不一定非要抢第一，第一名点击率高，但是误点率也高，所以转化率不一定很理想，一般建议排在2-4位是比较合理的。

二、预算至上原则

实力决定战术。如果你预算充足，尽管使用长枪短炮来轰炸，高意向高转化高流量的词统统都出高价，不信出不来效果。

如果你的预算有限，此时就要用上游击战。送上十六字箴言：

敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

在重点词的重点时段，敌进我退，争不过就不争；非重点时段，敌退我追，抢占排名，争取高质量流量。

如果是对方的品牌词这类高意向流量，争不过的情况下排名尽量跟随其后，敌驻我扰。如果对方弹药充足，敌疲我打，它不可能一直这么势头凶猛，在其疲弱的空档着重出击，能抢多少流量算多少。

三、流量价值至上原则

参考流量价值出价，根据后期数据监控不断优化。何谓流量价值，即单笔利润/单笔成交需要的流量。

例如：XX幼儿教育培训，这个词的转化率为2%，单笔利润在2000元。转化率是2%，意味着引来50个流量才能成交，那么它的参考流量价值就是40元。那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价，是绝对不可为的。

当然，这个流量价值只是个参考数值，不同的目的决定了不同的战略。有些流量，赔了钱也要抢，这个要靠自己控制。

四、田忌赛马法

田忌赛马的故事我们都听说过，那么你是否在你的关键词出价上，应用了这个策略呢？

例如意向较弱的词，可以抢第一第二的排名，这样可以保证你获得足够多的流量，意向虽弱但胜在量大，机会也会相对多一点，这是经验之谈。

意向高的需要抢排名，抢不抢排名需要看转化效果，效果好自然要抢。但是不是所有看着意向高的词转化就好。

人的惯性思维是，核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不一，我们的出价要跟意向度成正比，即意向度越高出价越高。但其实最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整，做出最佳方案。

五、芝麻开花法

俗话说：芝麻开花节节高。

当你无法确定这个关键词能给你带来什么效果时，你可以低价进，高价出，慢慢拉升出价，很好的控制成本，不至于造成太大的浪费。

注意事项：

此方法也拥有一定的缺陷，当操作不好时就会陷入恶性循环，出价低会导致排名靠后，点击率也会比较低，数据统计不准也不具备代表性，导致错过好词。

六、针对法

账户推广一段时间，就会有数据积累，我们就可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的，提高出价，尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。

像这类重要的需要抢流量的关键词，推荐一个百度的工具：排名胜出出价策略。

在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三，可以稳定你期待中的展现位置的概率。

可能很多人觉得这是百度的一个坑，但是有些流量是值得烧钱试一试的。而且你可以设置策略出价系数来控制出价上限，出价上限=关键词原始出价×设备出价系数×最高策略出价系数。

例如关键词的原始出价为10元，投放设备出价为1.5倍，策略出价系数设置为2倍。出价上限就等于10x1.5x2=30元。

这个数据的好坏要根据你的推广目的来决定。比如你就是为了卖货，如果一个关键词能给你带来一定的销量，但是它的平均点击价格较高，ROI也只有1：1，那么理论上来说，这个词的消费越多，亏损的也就越多。那提价就不是解决问题的方法，而应该从点击和转化两个方面去优化它。

以上是关键词选择的原则和方法的总结，学会这些技巧流量就会源源不断，但是什么样的关键词才能获得更多展示机会呢？

关键词选择

在推广费用充裕，做百度竞价时，建议多提词，提好词。

所谓多提词，就是尽可能多的提交与自己产品相关的关键词，从而获得更多的展示机会，快速提升展示量与咨询量，如此销量自然就会有突破性的提升。

而提好词，则尽量选择与自身提供的产品相关的词汇，即更多以用户心理去考虑词汇。比如你是做竞价培训的，用户的搜索词是竞价培训多少钱，如此搜那么说明该用户已经有竞价培训的意识了，而此次搜索是想要了解价格进行多家培训机构信息对比。

然而，好的关键词还是有着一些共性的，下面就说说7种较好的SEM竞价关键词。

1、品牌词

所谓的品牌词，说得通俗一点，就是你公司的名字，这就叫品牌词，普遍客户搜索品牌词时都带着较强的目的性，因此品牌词做SEM关键词至关重要。

2、行业词

行业词指体现某行业特殊性、表达产品所在类别的词。此类别词在一定程度上会影响到潜在客户对同类产品的倾向，也属于企业关键词潜力选择词汇。

3、产品词

产品词就是你想要推广的产品，产品是一个很广的概念，你想做什么推广，那什么就是产品，吃的玩的用的都是产品。产品词能显示用户最直接的搜索目的，是关键词中必备的词汇。此类词汇面对的可能为最直接的需求着，带来最直接的潜在客户。

4、通用词

所谓通用词，就是网民都在搜索的词，这些词和你所做的产品有相关性，这个是必须有的，范围比较广泛。

5、产品咨询词

对于产品咨询词一般是指用于咨询产品的词汇，该类别词汇更为贴近用户口语化用词。该类词往往最能接近潜在用户需求，并影响着客户的消费决策，可谓是网站关键词中的明星词，该类词汇的搜索者在匹配合适的情况下，其转化率往往最高。

6、人群词

这类词与产品相关性比较小，但是也不能说没相关，也很有必要做一个这样的分类，因为它也是目标客户所关注的。

7、竞品词

竞争对手的品牌关键词的简称，这里就不再详细阐述，有兴趣的朋友可以查看 如何优雅的睡别人的品牌词。

竞价推广随着互联网的发展，已经成为重要的推广营销手段。只要有好的产品或者服务，并且结合竞价广告的威力，就能够在互联网上面做到立竿见影的效果。

关键词拓展

根据辅助工具进行关键词筛选

一般来说，筛选关键词可借助的工具有：

A、百度、谷歌关键词推荐工具，里面有按行业推荐，或者根据自己的联想进行获取推荐;

B、各种搜索风云榜，如度搜索风云榜、谷歌热榜、淘宝排行榜等;

C、分析各大搜索引擎的相关搜索，百度下拉框也是不错的参考;

D、关注各大问答社区的网民提问，如百度知道、天涯问答等;

E、找百度客服索要同行业关键词词包;

F、百度下拉也是一个不错的可筛选关键词的地方;

G、当帐户正常推广后，搜索词也是拓展关键词比较靠谱的一种方式。

注意

通过辅助工具筛选的关键词并不是所有都适用，还需要进一步剔除剔除跟本行业无关的关键词，确保自己的推广费消费的合理性，也是节约成本的需求。百度推广就像是“无底洞”，花钱需要带来精准流量，避免无效的浪费。

关键词优化技巧

在清楚了关键词的选择技巧后，SEM工作人员还应注重关键词优化环节，进一步提升帐户投资回报率。

A、注重关键词投放策略和方法，例如以高转化关键词建立核心推广计划，以通用词建立广泛推广计划，可以让你的百度推广工作变得更具针对性;

B、在百度推广中，SEMer一定要不定期地结合百度关键词推荐工具、搜索词报告查找新的关键词进行关键词添加。在调整关键词时还需要注意百度下拉框及相关搜索的变化，这也是关键词优化很重要的步骤之一;

C、关键词优化是一个长期的工作，只有在百度推广的过程中，不断地根据关键词实际投放效果进行筛选，才有助力节省广告成本，并提升ROI。

作为一位合格的SEMer，需要时时跟进搜索引擎变化，不断对比、分析实际广告投放效果，才能保证关键词投放效果最大化，最终提升SEM ROI。