? 案例名称： 新福克斯 瘾发无限驾享

? 投放周期：2014.05.06—2014.06.23全天投放

? 品牌: 长安福特

?代理公司：三人行广告有限公司

? 活动目标/挑战:

目标一，效果导向

提高商品的知名度和认知度。加强社会公众对企业和商品品牌的印象。 提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。

目标二，行为导向

提高福特新福克斯活动页面的点击率。 增加福特新福克斯用户咨询、注册、购买行为。

挑战一，认知挑战

指定地域定向，目标人群规模是否足够有效曝光消耗力？目标地域城市是否有足够的认知度？

挑战二，精准挑战

如何准确地找到两款车型高匹配度的目标人群？

挑战三，参与挑战

如何提高目标人群的参与度，催动试驾互动活动?为目标地域城市的经销商引流。

? 活动创意/策略:

创意一，“因人而异”——精准人群定向

针对不同需求的用户，展现不同物料素材的广告，向不同等级城市的关注人群展示性能、卖点广告；向潜在目标人群展示产品形象认知广告。

创意二，“因地制宜”——LBS定向

针对不同投放城市的经销商变更推送广告物料以及GPS地址的变更信息。

创意三，专属人群库模型建立——定制型针对性广告投放

创意四，频次控制优化

建议投放≤3次曝光——同样的预算，能覆盖更广的目标受众，不会过多打扰受众，也不会曝光不足，使精准投放的效果更加均衡，当然，我们最终根据客户需求及用户体验有所调整。

策略一，洞察目标用户

第一，筛选目标用户特质，都市白领、张扬个性化、初次购车者、有一定创新拼搏精神的人群；

第二，洞察目标用户行为取向，例如，关注过“福克斯纽伯格林活动”人群；关注各种赛车运动的人群；关注过C级车的人群（尤其是高尔夫7、朗逸朗行、速腾、科鲁兹等竞品）。

策略二，利用力美DMP6亿人群数据挖掘精准锁定目标受众

第三，从汽车类应用中找到相关人群，进而推导出各种喜爱赛车或者高关注度的人群。此类应用包括如：竞技赛车、驾考宝典、极限飞车等近200多类，力美DSP能做到覆盖人群1500w；

第四，找到对“车”感兴趣的大品类标签（收入、年龄、生活轨迹、欲购车等人群标签），同时经过对标签的交叉，精准的推导出对C级车感兴趣群体, 力美DSP能做到覆盖人群640W；

第五，定义为积极向上人群可从正能量书籍、户外爱好者、运动爱好者、金融财经等应用中推导出强相关人群的数量，此类应用包括如：奥巴马总统演讲精选户外工具箱、户外运动网等300多类，力美DSP能 做到覆盖人群3200W。

? 操作/执行:

1.“因人而异”——精准人群定向

第一，关注人群，通过筛选对汽车/汽车车型/轿车／福特有购买倾向或者关注倾向的人群进行投放；

第二，潜在目标人群，通过原子标签、行为标签来进行潜在目标人群进行投放。例如:财经金融、个人关注:旅游、户外等、月收入8000元以上、年龄:25-45岁、男性、家庭居住环境离工作地点较远等标签。

2. “因地制宜”——LBS定向

第一，手机插屏广告，跳转 minisite。一方面，大尺寸的插屏广告，促进品牌认知、增加目标人群对广告关注度并为车展引流产生关键作用；另一方面，可以选择插屏投放对应的广告素材素材规格要求：500*600， 600*500

第二，minisite页面。一方面，在不同城市进行变更、附近最近的经销商、电话与位置；另一方面，邀客预约试驾、在意用户观后感受、登记信息不易过多。

3. 专属人群库模型建立——定制型针对性广告投放

第一，我们将对福特的两款车型到达指定网站和注册表的用户，按不同的兴趣点（需求）以及互动深度进行人群分类及IDFA的收集，形成福特专属的人群数据库。

第二，根据他们的不同兴趣以及环境影响，以及福特两款车型的特定需求，投放不同的广告，对他们进行持续、深入的影响和“经营”。

4. 频次控制优化

第一，看过三次的用户不管其是否有反应，不再对其进行投放。

第二，对点击进入官网者，也不再对其进行投放。

第三，只浏览过一至两次的用户，对其在合适时段内继续投放。

5. 重定向执行-用户找回

第一，IDFA刷选初次投放。根据DMP数据库数据进行IDFA标签定向刷选后进行初次投放。

第二，实时反馈数据进行优化。力美DSP实时反馈目标人群行为数据，针对不同的行为方式，给予不同的创意广告。如初次只浏览广告信息的人群，二次可投放互动广告吸引用户参与互动。

6. 多项增值优化执行

第一，算法优化。以最优的竞价策略，保证目标受众的获得率，达到精准传播效果最大化。

第二，物料优化。对投放期内素材的数据进行对比，将点击率低的素材和创意去除掉，进而提升广告点击率。

第三，时段优化。根据不同时段选择对各类目标人群的生活轨迹方向定向投放，例如：白天时段不对职场白领精英投放，影响广告关注度与效果，晚间时段对应下班后停留在商圈附近的人群投放，真正做到个性化定制。

? 活动效果

超过18371.12万人次观看到本次广告，超过100.62万人通过广告点击，进入手机端活动页面；广告带来手机着陆页面：88.36万独立用户浏览了手机着陆页， 共1907人填写了详细信息参加了试驾报名。