从积分墙到移动程序化广告投放，从场景智能营销平台到智能营销技术服务商，力美科技一直以非常先锋的态度对待移动营销中的浪潮变化。

作为业内领先的移动程序化广告技术平台，近日，力美科技为什么要向SaaS平台升级？定位升级背后，平台有哪些变化？对于广告主和合作伙伴，会有哪些影响？带着这些问题，adexchanger.cn采访了力美科技CTO金昭先生。

“由传统移动程序化技术平台升级为SaaS智能营销云平台，本质上由以商务力量为驱动力，变为以技术为驱动力；力美将由中间商角色转变为技术服务商——直接服务广告主或者直接服务代理商。

如果说这是一场模式革命，那么，我们是在革自己的命，去除传统的中间商环节，最终做到，在移动程序化广告投放环节，没有中间商赚差价。”金昭先生告诉adexchanger.cn。

传统的媒介采购模式，以DSP为代表的程序化广告技术平台其本质上也是媒介和广告主中间的中间商。中间商越多，真正用于广告投放的费用占比自然会打折扣，同时，还易滋生“信息不对称”、“数据作假”等问题。这也是为什么今年大广告主宝洁要求精简营销链条，减少浪费的原因。

而在中国市场，随着广告主越来越懂营销，一些走在前列的大广告主，已经建立起了自己的广告投放团队，甚至还希望建立自有的营销平台。但是，由于人工、预算等各方面的限制，自建营销平台耗时耗力，因此，一个即时可用、透明安全的SaaS平台，则是省时、省力且奏效的选择。当然，具体到广告投放方面，他们不再仅仅关注最终的投放结果报告，是而更关注过程。

结合以上对市场的洞察，力美科技认为，打开投放黑盒，让整体投放开放、透明，这是广告主日益重视的诉求，也是SaaS智能营销云平台对于广告主最大的价值。

“力美的SaaS智能营销云平台会将「选择什么媒介、怎么投、怎么优化」这些操作的主动权完全交给广告主，从定向条件、媒介资源选择，到投放结果多维交叉分析，每一个环节都会有详细的报表供客户实时了解情况。”金昭说。

他还强调，力美SaaS智能营销云不仅仅是一个程序化广告技术平台，而是一个营销管理功能的集合体，并会根据客户的需要加以定制化。“未来，所有媒体都将数字化，对所有媒体渠道进行一站式统一管理，并打包分析，会是将来广告主的需求。力美SaaS营销云会扮演这个角色。”

当然，作为纯技术服务商，收费模式将不再是“赚差价”，而是公开透明地按一定比例收取佣金。金昭强调，对于广告主来说，技术服务平台的佣金费用，绝对要比付给代理中间商的“差价”要少。

“佣金模式”下的平台，由于只收取技术服务和机器运营成本费，其中利润并不如“差价模式”，模式一旦变化还要浪费掉代理业务资源，这对任何一家DSP来说，都会是一次慎重的选择。

金昭坦言，这种转变对代理业务规模较大的程序化广告技术平台来说是很难接受的。但力美科技一直以来都坚持以技术为最大优势，媒介代理模式的相关业务比例较小，因此，这次升级对于力美来说，反而并无包袱，这也是力美敢于突破的原因。

而且作为纯技术服务商，与媒介代理商和客户的关系，会形成正向循环，相信也会对力美的长远发展大有裨益。

将投放流程完全开放，交给客户来操作，那意味着，投放的每一步，都将接受客户的检验，因此也对力美的投放系统提出了很多新要求——底层架构要稳健、交互也应该更简单。为此，力美科技也做了很多细致的准备工作。

在流量方面，以技术手段对现有流量强洗牌，只对接优质ADX/SSP，或者直接对接优质APP，精选流量，将原先的日均80亿流量控制到了30亿。

此外，对智能反作弊功能加以升级，以“机器判别”与“人工排查”相结合，从70-80个维度对流量加以分析，更严格地开展反作弊工作，确保最终能为广告主呈现具体到广告位级别的报表。

在算法方面，从人群画像、点击率预估、投放速度控制、智能出价、创意轮播等各个方面的需求入手，优化精确到米级的地理围栏技术，进一步强化“智能”需求，加大对技术算法的研发投入；

算法的先进，将能够让广告主对平台的操作更加便捷，进而实现“傻瓜式”操作。金昭介绍，力美SaaS智能营销云能够为操作者提供CPC、CPM智能动态出价系统，从而为广告主以最合适的出价，买到更加合适的广告位。

在数据方面，得益于力美的另一款拳头产品“小区通”，平台能够整合打通线上线下数据，多重匹配校正后，优化2亿日活跃用户、9亿人群画像、23亿累计移动设备等真实有效数据库。

当然，金昭也表示，广告投放是一个非常复杂的过程，力美科技从2013年以来在移动程序化广告投放中所积累的广告优化经验也是一笔不可忽视的财富。力美也会对客户的广告投放团队进行一系列的系统培训，并提供一定的广告优化服务，帮助他们更好的地使用好力美SaaS智能营销云平台的功能。

当问及力美SaaS智能营销云平台与业内其他SaaS系统相比是否在技术上是一场硬比拼时，金昭说：

“SaaS服务比拼的肯定是技术，最终看的是最后落地执行的效果。力美的优势在于“研发+运营”双管齐下的发展理念，将客户的需求放在首位，能不能真正把技术水平提升，能不能做到为客户定制化，能不能将广告投放的经验融入系统，这些核心问题都是我们的着力点。

市场是检验实力的试金石，客户说好，才是真的好。而且，我相信，SaaS营销的市场足够大，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，大家一起努力将市场整体壮大起来，是非常有意义的。”