RTB很火，但各方对于RTB也存在很多误区。这里主要探讨一下媒体对于RTB的误区。

越来越多的媒体很纠结，一方面密切关注着RTB发展态势，一方面又怕失去控制力、无法掌控广告标准而对RTB投放模式敬而远之。

而实际情况是，RTB其实是对媒体传统流量变现策略的有效补充。

误区1：对买方有利的东西就是对卖方不利的。

事实：卖家（媒体）才是决策人，媒体说了算。

其实在RTB中，媒体也是可以决定以何种价格，把哪个impression卖给哪个买家，当然这些决定也不是拍脑门想出来的，而是建立在真实竞价数据基础上的智能定价策略。

RTB模式可以让广告主更好的掌控每一次媒体购买，也更透明细分。而这些优势正是媒体最担心的：都用RTB了，那自己直接售卖渠道不就受到影响了么？

但是媒体如果用SSP就大可不必有这种顾虑。SSP可以帮助媒体控制RTB环境下的交易，卖给谁，不卖给谁，都能设定好。此外SSP还能帮助媒体发现直接销售渠道中无法触及的购买需求，让媒体以一种既不损伤直接销售渠道又能扩大收入的方式将库存卖掉。这样，广告主能得到透明，提高投入回报，媒体也不会失去控制力。所以RTB能给买卖双方创造互利共赢的局面。

误区2：一个impression就只是一次曝光

事实：页面环境（page environment）也很重要。

媒体普遍存在这样的顾虑：RTB中的库存价值就只是靠impression决定的，那同样的受众，成交价钱便宜的网站就比较有优势。事实并非如此，不同的页面环境会形成不同价值的impression，自然价钱也不一样。而且，根据调查研究结果显示，页面环境很大程度上左右着广告主竞价的意愿。

比如我在浏览瑞丽网时弹出来一个聚美优品的广告，和我在浏览人人影视网弹出来聚美优品的广告，这两次impression的内在价值是不同的。（纯粹举例子）

现在的客观现状是，各种交易市场里充斥着低质量的impression让广告主无所适从。所以就有adsafe这样的公司去帮助广告主评判，谷歌也有这样的服务。这些都印证了页面环境也是决定impression价值高低的一个重要因素。

误区3：RTB是死板的，毫无转圜余地。

事实：媒体根据自己的需求自主选择如何利用RTB

一说到RTB，媒体就一个头两个大，认为RTB过程极其复杂又不够灵活，只在开放的广告交易市场中存在。其实，媒体如何运用RTB是可以做定制的，而且不管是开放的还是私有的adx都有RTB。RTB给媒体赋予了媒体控制一切的能力：自己设置透明度，自己定价格，自己选择跟哪家DSP、哪家代理合作，甚至是哪个品牌可以购买自己的库存也能设置。

RTB已经成为在线广告销售中的一个重要组成部分。媒体只有不断了解RTB这种模式，才能使自己的利益最大化，取得最好的成效。RTB不仅不会让媒体丢掉控制力，同时也会给媒体直接的销售加值。只有让买卖双方更好的了解市场机制，更好的掌控RTB的每一个环节，那么双方才会有更高的参与度。