没有中间商赚差价，划算还是不划算？

- ---谎言与真相的隐蔽逻辑。

◆哪里有多余环节等你来减？（略）

◆减少中间商，降低还是抬高价格（略）

◆问题出在“消费者+骗子”身上（略）

◆问：降低渠道成本的真正方法是什么？

答：从“社会成本”的角度看，政府当然是最大的问题，人治，执法弹性，高税收，垄断，行政成本，土地政策，房地产，劳动合同法，社会保障匮乏，都高抬了渠道成本。

社会缺乏具备公信力的评估机构，迫使企业自己“办社会”，对成本的影响尤其大。

但是，企业对“社会成本”，是无能为力的。

作为企业，唯一降低成本的途径，就是降低渠道交易成本、管理成本。

降低渠道交易成本、管理成本，我们推介三个方法。

1、曾氏轻营销“无摩擦渠道+自动化管理”：

（1）渠道是“产品销售通路+市场资源凝聚品牌资产增值”；

（2）无摩擦渠道：顾客定位一致性、品牌承诺一致性互补性、管理无缝对接等。主要工具：曾氏5V模型。

（3）轻营销三维布局：

时间布局：渠道先于品牌半步。

过早则积压在渠道，花钱证明自己无能，花钱给自己留下后遗症，再错误应对如降价促销，则南辕北辙越行越远。

过迟则消费者购买欲望闲置，竞争者做大做强。不要相信饥饿营销。

空间布局：消费者便利、消费者价值感的平衡。

业态布局：如消费业态与销售业态，线上与线下，

（4）轻营销渠道组合：

“价值--功能”组合，角色组合，推广渠道、消教渠道，尾货处理渠道……

（5）渠道协同营销：分封制或中央集权制的选择，服务力的战略规划。

2、工业4.0

（1）裁员

营销车间化+生产流水线+智能机器人+物联网+决策模型化，减少工人，不再需要白领，不再需要金领。

如富士康智能机器人，替代了工人，也替代了线长、拉长、质检等管理者。不仅成本低，还摆脱了政治风险、社会风险、替罪羊风险……

围绕4.0新工具，进行人力价值再评估，岗位价值再评估，价值链条再梳理，达到管理层减少的目的。

企业之间比的就是谁建的模型更好，而不是操盘手的智力、体力。

操盘手也失业了！

（2）自动化，降低交易成本

企业从“系统给人做辅助”进化到“人成为系统的辅助”。

财务，发货-收款-对账，顾客积分奖励，会员优惠，经销商业绩返点，物流，零售，餐饮服务……从工厂到“消费场所+销售场所”， 所有的管理控制，决策行动指令产生，全是智能体自动完成。

工业4.0就是用一个更高一级的智能系统，把产品整个产业链所有环节，统一进行智能化集成优化管理。

（3）智能化，消灭工作失误，节省教育成本

渠道的每个环节，能够自己总结、学习，超过人类。

智能机器人与人类下棋，最终一定是机器人胜利：棋谱越多，对弈次数越多，机器人积累越多，应对措施越多。而且，机器人不会因为情绪心态压力疲劳离婚失恋等因素，做出错误判断。

今年中国股市也差点被金融智能交易系统打崩溃……

所以，要减少人类的思考、判断。

智能机器是创造性执行，而普通员工是被动执行，按照指令执行。机器人因为样本积累、信息丰富，自己提升。人类虽然也有“经验曲线”，但受责任心、激励、离职、记忆力等多种负面影响。

科特勒的“营销科学”，“营销模型”，利连教授的“营销工程”，早已奠定基础。

（4） 信息采集传输和成本，最近得到大幅度降低，从而降低了智能技术用于渠道管理的成本

3、沃尔玛跨渠道绩效管理无缝对接（略）