一个优秀的销售团队，他都会有一个中心，这个中心就是团队的领导核心；领导核心的优劣，直接关系着企业在市场的表现。

在销售团队中，一个业务人员在一个企业工作的时间超过3年以上，容易对自己的能力与业绩非常自信，与新的团队核心在实际工作中往往会抵触、不信任，不良情绪也会像瘟疫一样的传播，而感染团队的其他成员，从而影响团队的战斗力。

如何规避不良倾向，将团队带向新的高度？我把我的经验给大家分享：

1、纳降；一个员工在企业里发展，一般情况下会有二种需求，首先是职业的上升空间，其次是薪酬回报是否与自己业绩贡献一致。一个能在企业生存三年以上的老员工，业绩表现一般都不差，收入已经不是他留在企业的唯一条件，而是对职业上升有所期待，如何对他未来的职业做好规划，是你是否能将他收纳的必备条件。

2、专家；空降往往是其他的行业空降到不完全了解的行业，而愿意接纳的企业往往看重的是你的管理与营销理念，所以，快速熟悉市场，对客户与竞争品牌的摸底是你首先要做的工作，只有你自己专业，才会避免外行指挥内行，制定营销政策的时候有的放矢，下属也会服你。

3、制衡；营销团队的战斗力是需要不断有外部的力量进入，来刺激团队的活力，让新人在你团队中能得到培养，逐渐担任重要的角色，避免老员工一家独大，而让你做任何工作都难免不会投鼠忌器。

4、战略；企业需要在不断的竞争中壮大，员工也渴望自己服务的企业平台不断的强大，如何根据行业的发展趋势，靠谱的制定未来的发展规划，让员工能感到‘我的未来不是梦’，来进一步凝聚团队的信心。

5、杀手；当员工价值观与团队价值观违背的时候，一定要坚决、果断的将其拿下，妇人之仁只会给团队带来更大的损害。