广告不一定观看量最多，但是，一定要放对位置！这是今年英国零售业不少广告主在圣诞营销季投放YouTube广告时的心愿了。

圣诞假期是英国百货零售业年度最重要的营销节点之一，包括Sainsbury’s超市、Asda百货以及John Lewis百货公司在内的英国各大零售品牌都会发布圣诞季大促广告，吸引大家注意力。而YouTube正是这些广告发布和传播的重要平台。

不过，在各家张罗圣诞营销的同时，YouTube的「品牌安全危机」还是让广告主们颇为担忧。他们不得不很认真地重新审视，基于cookie的定向是不是足够优质，以确保这些广告的安全性和有效性——基于cookie的定向会忽视YouTube上的内容语境，从而导致广告位没有相关性。

Aldi阿尔迪超市、Marks & Spencer玛莎百货、Sainsbury’ s超市和Tesco乐购超市4家零售公司，他们的市场营销人员对YouTube上的广告被错误放置产生的风险各自开展了审计。据知情人士透露，对于怎样为自家圣诞广告购买最多的展示观看量，这四家广告主都有质疑——他们发现，他们此前购买的部分广告都是放在虽然安全，但毫无相关性的视频旁边。

业内人士证实，尽管相对于品牌安全而言，相关性仍是第二位的，但大家对「广告语境相关性」的关注正在变得越来越多。

还有消息人士表示:“许多零售商很希望在(品牌安全危机后)完全回到YouTube上来。但他们也意识到，一旦回来，就必须更谨慎地购买广告。”

The7stars是服务于英国零售商Iceland超市，以及英国最大实体音乐零售商HMV等广告主的媒介代理机构，其策略主管Chris Gilfoy表示，在圣诞季，广告主越来越多地采用第一或第三方数据在数据管理平台内建立自己的分类数据组，或者创建客户匹配列表，“圣诞节是一个很有竞争力的节点，广告主们更倾向于依靠他们的数据来吸引正确的观众，而不是要太广泛地传播。”

英国百货公司Argos在早前开启了今年的圣诞营销活动，他们在YouTube上投放广告后发现，其广告展示在了不合适的内容旁边，因此这家广告主正在密切关注其各种类型的广告投放状态。

假如不重点关注广告位环境，那么，它就得花更多钱，来让自家的广告与更具相关性的视频放在一起。所以，Argos将自己的客户数据与YouTube的数据结合在一起，以确定视频的受众就是他们最希望在圣诞季触达到的人群。

Argos的广告负责人NickiBrown说，针对那些广告潜在的长尾观众，Argos购买了谷歌的优选广告库存，来覆盖YouTube最受欢迎的频道。

从本质上讲，如果购买了谷歌的优选广告，来获取更高相关性的广告位，那么，零售业广告主就能更好地利用数据，减少广告出现在相关性低的视频旁边的几率。这种购买广告的方式并不能确保Argos的广告一定会跟相关的内容一起出现，但会让更多目标人群有机会观看到广告。

Argos正在投入更多的时间和资源来寻找YouTube上的优质库存，这反映了它对圣诞期间付费流量的看法正在发生变化。

其他时间节点不同，圣诞营销季YouTube营销活动成功与否并不取决于paid views（付费浏览量），因为在这个时间点，有不少人在搜寻这些广告。英国谷歌上圣诞广告的搜索量同比去年11月增长40%，Brown解释说:“圣诞节是一年之中，你希望人们可以到你的(YouTube)页面上自发寻找你的广告，这在今年的其他时间点是很少见的。”

YouTube发言人Elijah Lawal说，一般的观点认为，视频的成功取决于其广告的浏览量。

但随着越来越多的广告主学会了在YouTube上寻找到触达率和相关性的平衡点，尤其是在许多人抵制YouTube之后，他们的观点改变了。之前，媒介代理机构认为，取消广告投放计划之前，必须得证明广告展示的内容环境是很差的，而最近几个月，媒体执行人员们注意到，这家视频网站现在采取处于“除非能证明，否则就不清白”的状态。

“即使一个品牌创造了一个创新的、文化上接地气儿的、吸引人的营销活动，它也不一定能有惊人的观看时间，以及大量浏览量的。”Lawal说。