作者：小兔子

来源：厚昌学院（ID：semlianmeng）

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最近，有位叫雪宝的同学去面试竞价主管。

然后，她凭着自己三寸不烂之舌不仅把老板说的团团转，还成功拿到了1.2W的高薪！

结果，上班第一天就傻眼了。老板让她分析下账户数据并做套优化方案。

于是，对于没有太多经验全靠理论的雪宝上班第一天就被啪啪啪地打脸了！

我想，数据分析是每位竞价员的痛吧~

来，为了避免其他人被啪啪打脸，今天兔子就来分享下：当你拿到一个账户时，应如何对账户进行数据分析。

当你初拿到一个账户时，不建议直接下载一些关键词报告、搜索词报告，或时段数据等直接进行分析。

而是先对数据进行分类。

数据一般可分为三类：账户数据、各种率和各种成本。

账户数据指【消费、展现、点击、抵达、线索等】；

各种率指通过账户数据所算出的【点击率、线索率、对话率等】；

各种成本指通过账户数据所算出的【点击成本、线索成本、对话成本等】。

而数据分析也是基于这三类数据进行优化。

所以，建议先利用EXCEL表去搜集这三类数据。如下图，是根据真实账户所搜集整理的一些数据。

我们可以清楚地了解到账户中，近期是处于一个怎样的状态。

当我们整理出来这些数据后，我们就需要对这些数据进行分析。

账户目前存在的问题是什么？

然后根据问题确定下一步的优化方向。

所以，各位看官，你觉得对于该账户而言，我们提升哪一项数据可以提升效果？

加预算？提升点击？还是降均价？

对于很多新手而言，可能觉得哪一项都有问题，也不敢确定最终答案。

像这种情况，我们就可以采用比重分析法。

即利用营销透视表对数据进行总结对比分析。

下图，是数据透视表后的数据截图。通过对比，账户中每项数据的状态更加清晰明了。

从上图中，我们可以看出：整体消费有所下降，但展现、点击却增加了，证明目前账户的推广方向是没错的。

虽然对话有所下降，但账户中整个线索率是处于一个不错的状态。

由此可以推断，该账户的优化方向为：增量操作。

我们的目标是增量操作：要么增加展现，要么增加点击。

但不同的方向优化方案也会不同。所以各位看官：

你觉得哪个优化方向，给账户带来的效果更大？

如果你不确定，那我们就可以采用假设法。

• 增加点击

假如我们选择了增加点击。

根据目前状况，我们假设将点击率已经优化到了15%，展现为350（取平均展现值），那点击则为：53。

• 增加展现

假如我们选择了增加展现。

根据目前状况，我们已经将展现优化到了600，点击率为11%（取中间值），那点击则为：66。

由此我们可推断出：增加展现是目前最优方案。

现在，可以思考下：

增加展现的操作方法有哪些？

没错，加词、放匹配、删否词、提价。

确定方法后，就需要我们去搜集相应的数据进行执行操作。现在就需要我们去下载关键词报告、搜索词报告等数据了。

以上就是：初接手账户，所需进行的数据分析流程哦。

你学会了吗？

记住：初接手一个账户时，不是盲目地下载一堆数据，而且根据账户的优化方向，去有目的地下载、分析数据。

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