现在移动端购物还不成熟吧？虽然消费者使用手机的时间很多，但是真要在手机上购物，好像大家的习惯还在培养中。

——这是大部分人对于移动电商的看法，之前我也这么认为。

直到最近一次跟凡戈的运营总监刘毅聊天，知道他们在京东微店上的销售额，才发现移动电商发展的加速度实在吓人一跳。2014年5月份的时候，凡戈在移动端单店的销量也就3万多元，但是三个月之后，已经达到30万元左右，双11一天，更是超过400万元的销量，要知道，这只是纯移动端的一个店铺而已。

凡戈在移动端的销量为什么能在三个月之内爆发？这三个月发生了什么？

等等，凡戈是一个什么品牌？

没想到，移动端才是流量的海洋

凡戈是一个在西南、华南有着很高知名度的线下服装连锁品牌，线下销售以女装为主，2011年开始做电商，为了品类区分，线上主要做男装。

刘毅告诉我，他们当初选择电商渠道，并没有侧重在哪个平台，包括淘宝、天猫、唯品会、京东、拍拍（当时还属于腾讯）等大的平台都上了，但一直销量平平。

“今年，腾讯把拍拍网购并购给了京东之后，感觉京东微店开始有力量了，我们是第一批从拍拍网购转向京东的商家。”刘毅说。

但是，问题也很棘手，因为凡戈没有老的京东店铺的品牌知名度大，做得很费劲，一开始的三个月，总共销量也才500万元。

刘毅坦承刚做微店时的困境：“做惯了PC端的我们，刚开始进入微店，什么装修啊、推广方式啊、营销方式啊都不懂，也不知道什么样的广告投放策略可以有好的销售转化，所以前期一直是在各种探索。”

“后来京东微店推出很多男装类目活动，我们就开始做大量的测试，好在以前积累了一些经验，然后就不断针对各种用户群体换素材测试，直到找到适合自己的用户群体，就开始大量投放。”刘毅回忆说。

虽然只是个小商家，但凡戈投广告很有魄力，每个月的投放超过100万元，投放额度排第一，它之所以有这样的魄力，是因为投入产出比的确很高。

同样的投放量，刘毅告诉我，在PC端一个小时有20万的展现量，移动端可能就是50万。以前他们觉得PC端流量是大海，现在反而觉得移动端才是流量的海洋。

想想也是，现在大家回到家的第一个动作肯定是看手机，没啥事都不开电脑了，移动电商一定是大势所趋。

流量虽然大，但转化率怎么样呢？

流量很重要，转化才是关键，移动端只看不买的现象广泛存在。毕竟，移动端展现的信息量有限，很多电商平台只是把移动端作为一个补充。比如双十一，从淘宝公布的数据来看，移动端的交易量很大，但是，有多少是事先放到购物车里等到零点一过，用手机付款的？

所以，仅仅看这种移动端的交易数据大小，并没有太大的意义，因为只是把手机作为一个支付工具用了一下而已，只是一个小小的补充。

从这个意义上来说，凡戈的微店交易，才是货真价实的移动电商。因为在微店上，移动购物的决策环节，就在移动设备上完成的，甚至从头到尾的购物环节都是在移动端完成。

刘毅告诉我，他们开始并不知道，就尝试了下货到付款，因为京东的客户比较习惯货到付款，感觉这样做可能比较有吸引力。果然，有段时间货到付款的比例占到百分之八九十；后来尝试快递包邮，效果也不错。

开微店，需要多一些引导

京东微店流量很大，转化率也不错，不过刘毅觉得，还需要改进。

在刘毅看来，与其他微商平台相比，目前京东微店效果已经遥遥领先。凡戈男装的京东微店，借助京东直投无线产品，在今年双11当天，销售突破106万，比投放广告前，成交增长15倍以上！