一、一个好的竞价人员应该有个好的心态

从事竞价经常遇到，没流量了，没转化了，业绩做不上去了。。。。

这时候好的心态是最重要，生活就这样，工作也是一样的，只需要我们心细，找对方法，成就感也就来了，才会有那种“这都不叫事”的感觉。这里提一点，竞价不要怕花钱，胆子要大，不要怕“恶意点击”，不要担心自己调整后，会不会效果更不好，有无操作经验;没投放经验的更要去尝试，有个度就可以。当然千万别乱烧钱，老板的忍耐度也是有限的。

二、一个好的账户是需要精心打理的

为了方便管理维护，账户必须搭建健康合理的结构，大家应该都知道“质量度”这个坑爹的东东吧，它会让你比别人多花钱，或者少花钱。

具体怎么提升质量度?这里再和大家墨迹墨迹，影响质量度有很多因素，比如账户历史数据、点击率、创意撰写质量、竞争对手的账户数据、落地页相关度等等，去百度一下，一堆一堆的相关知识。

这里和大家强调几点大家可能不知道的，首先账户失效(也就是没钱了)不会影响质量度，不要听百度的人在那说些莫须有的东西，具体为什么?大家应该懂的。还有暂停关键词也不会影响质量度，这东西是需要养的，拿什么养呢?就是用钱，除此之外你能做的就是，做好账户结构。结构这块我和大家强调下，细分计划、单元及创意，尤其是创意，一定要撰写的牛逼才可以，需要下苦功夫。你弄来弄去，最终会发现对于质量度提升，能做的、能直接看到效果的，无外乎就是创意、调价、改改落地页的相关性。

另外账户和账户之间的差异是很大的，有些账户无论你怎么优化，效果也不会太乐观，把账户的东西拿到另一个账户里，你会彻底无语，就会想到咱们本山大叔的小品，账户的差距怎么“这么大呢“?事实就是这样，情况就是这个情况，一般新账户都容易优化，前提得遇到一个经验丰富的账户管理员，对于老账户不好优化的，历史数据是最大的问题，这个很难优化，面对这样的账户，不要太钻牛角尖呦，拐个弯，换个账户，立马就柳暗花明又一村了

三、一个好的竞价人员要善于发现和解决问题

怎么能找到推广效果不好的问题所在呢?首先看报告，看网站的统计分析，想想“营销漏斗”这个4个字就可以全搞定，无外乎展现、点击、咨询、订单各个环节，然后找到问题后，要有效率的实施调整，其实也没什么，第一时间找到问题，调整，然后看反馈看数据分析就可以了，做的久了自然就会很快找到问题、解决问题。傻看着，不执行，不分析，不总结，不会有任何改变和结果的。要做到“快、准、狠“，记住，方法总比问题多

四、一个好的竞价人员要对这些数据敏感

(消费、点击量，点击率，转化率，咨询成本，成单成本)

这里强调下成本这块，不是说其它的数据不重要，也很重要，大家记住没有展现怎么会有点击呢?又怎么会咨询和成单呢，但是对于企业来讲成本这块是最重视的，好的竞价人员既会把效果做上去，还能把成本控制下来，用句俗话就是花的钱值!具体怎么做到呢?这里建议把控好关键词匹配模式，不能太精确也不能太广泛，具体得靠自己把握，要多看搜索词报告，多用表格做统计、数据分析，客户端(推广助手)要玩的非常溜。还有一点就是不要只做百度竞价，搜狗，360都是必须要做的，会降低成本，这块你做到主管级别，你就深有体会了，搜狗的优惠返点相对来说是很高的，一般都能40—50%，60%也有相当一部分客户，百度这块就没这好事了，只有签署框架协议的大客户才会有相对来说还算可以的优惠，但是前提框架协议里的消费金额也是巨大的，几百万在那不叫啥钱的，人家百度未必会搭理你的，百度账户的优惠一般很少有50%以上的，对于360搜索(好搜)这块，别的不多说了，让我最佩服的就是自称自己不做医疗广告，鄙视百度鄙视的那叫一个……结果今年年初自己也开始做了，实在令人佩服的五体投地，医疗开户费也特高，1万起没优惠，现在具体的政策，目前没怎么关注。不过佩服归佩服，360投放的效果还是蛮不错的，性价比很高，这个不能否认。

五、可能有很多人会问到，到底做竞价的精髓在哪呢?

请做好以下8点：

1、选好关键词

2、做好账户结构

3、抢占好排名(位置)

4、着陆页策划设计好

5、数据分析做好

6、重视移动端的投放力度，现在可是移动互联网时代，手机站是非常有必要搭建和推广的

7、多渠道多平台开展网络营销(多条腿走路这个道理大家都应该能懂)

8、做个有心的人

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