关键词策略涉及到关键词划分、出价、匹配、创意撰写、URL指向。但很多竞价员对关键词策略如何调整是不太清楚。

栗子君会根据关键词策略更新一系列文章，今天就从按购买需求划分关键词阶段，来给大家打开帐户关键词这个神秘的大门。

按购买需求划分就是根据访客的需求划分关键词，一般分为三大种类。

具体如何按购买需求划分关键词呢?让小鹿竞价给大家娓娓道来。

以竞价软件的受众人群为例。

第一、购买需求之收集信息

在这个阶段访客大多是在收集信息，比如：关键词质量度如何调整、百度竞价是什么、竞价员工作是做什么的等。

这类访客只是想要了解百度竞价工作中遇到的问题与疑惑，购买需求较弱。

1)关键词质量度如何调整?

此类关键词访客的关注点是：工作中遇到了这个问题，想要知道如何解决。访客只是想要解决这个问题，需求意向是较弱的。

2)百度竞价是什么?

此类关键词访客的关注点是：百度竞价是什么产品。访客有可能是想要做百度竞价的厂家，或单纯的想要了解百度竞价的是什么，需求意向也是较弱。

3)竞价员工作是做什么的?

此类关键词访客的关注点是:竞价工作是什么。访客有可能是了解过竞价，但想要知道竞价员具体工作是什么?相比上面两个关键词，需求意向较强。

第二、购买需求之对比信息

这个阶段的访客在信息收集后，开始进行信息对比，比如：竞价软件哪家好等。

这类访客要进行多方面对比，不管是价格、品牌、模式等，购买需求比较强烈。

1)竞价软件的优势有哪些?

此类关键词访客的关注点是：降低出价。访客已经决定使用竞价软件，但比较顾虑排名，创意特点、软件费用等。

2)竞价软件哪家好?

此类关键词访客的关注点是：品牌。按照需求划分可以分为：权威、官方、口碑、售后等是这类访客的需求点。

3)竞价软件多少钱?

此类关键词访客的关注点是：价格。按照需求划分可以分为：调价方式等是这类访客的需求点。

第三、购买需求之最终选择

在这个阶段访客在经过信息收集、信息对比这两个环节后，已经决定选择小鹿竞价软件，比如：小鹿竞价软件怎么样、小鹿竞价软件多少钱。

这类访客已经有非常强烈的培训需求，也对小鹿竞价软件有了一定的信任感。

1)小鹿竞价软件怎么样?

此类关键词访客的关注点是：小鹿竞价软件的口碑。已经有需求使用小鹿竞价软件，比较关注的是，小鹿竞价软件的效果怎么样。

2)小鹿竞价软件多少钱?

此类关键词访客的关注点是，软件价格。已经决定购买软件，比较在意的是软件费，更为关注的点有使用软件提升排名、降低出价、节省预算等。

根据按购买需求划分关键词阶段，对关键词进行不同需求出价、创意撰写、着陆页面设置，这样就能更为高效的管理帐户。

小鹿系列竞价软件覆盖百度、360、搜狗、神马四大搜索平台，采用独创的竞价算法，智能精准出价，一键批量查排名，根据关键词位置实时调整出价，降低出价虚高，稳定排名，节省企业预算。

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