一篇48小时内阅读数超23万的广告文是如何炼成的：《生理期穿越指南》|小鹿学院

这一篇可能你已经看过了，就是我给护舒宝液体卫生巾写的《生理期穿越指南》。周日（5月31日）一大早，作为《甲方闭嘴》项目的第一弹作品，在罗辑思维上首发。前48小时的阅读数是23万+，打赏是3000+。非常非常感谢大 ...

这一篇可能你已经看过了，就是我给护舒宝液体卫生巾写的《生理期穿越指南》。

周日（5月31日）一大早，作为《甲方闭嘴》项目的第一弹作品，在罗辑思维上首发。前48小时的阅读数是23万+，打赏是3000+。非常非常感谢大家的支持。

虽然占了平台和打头炮的便宜，但有这样的结果，也算对得起客户掏的那5万块软妹币。我终于可以含笑去……加点个肉菜了。

那废话不多说，下面请看正文。

又及：后边简单总结了一下写这篇时的思路，看过正文的童鞋请直接下拉到底。

再及：后面还附了一个导购二维码。京东618购物大趴，客户正在搞专场促销，想来力度应该很大。有需要的妹纸和汉纸们，可以直接刷刷刷，穿越去抢抢抢，买回家囤囤囤。

还及：如果你美丽善良大方有钱又有品位，也可以点击“阅读原文”穿越去给我打赏。

这回废话真的说完了，下面请正文君出场：

穿越剧看多了，你一定会有这种感觉：

咱们这个时空啊，特别容易发生侧漏。

你看那些穿越客，没招谁也没惹谁，高高兴兴出门去，结果呢？

随便摔一跟头，biu一下就穿越了

随便摸个电门，biu一下就穿越了

随便过趟隧道，biu一下就穿越了

随便被辆车撞，biu一下就穿越了

就连穿越原理，经常都设定得很随便。

比如那部著名的步步虐心夜夜狗血的大型宫廷穿越爱情连续剧的女一号，玛丽苏……啊不……马尔泰·若曦，就是这么解释自己怎么一下子biu到康熙年间的：

讲真，这么随便真是蛮危险的

难怪到处都有这种路牌：

可就算这么善意提醒，不少人还是白日梦照做，站马路边上总想撞个车子，去碰个瓷穿个越祸个国殃个民改变个历史啥的。

咱先不说，冷不丁biu一下，被扔到一个木有电木有wifi木有朋友圈吃饭前不能拍照消毒的年代，你会有多空虚寂寞冷。

咱也不说，冷不丁biu一下，回到过去变身一代枭雄绝世佳人的概率有多低。相比之下，穿越成公公的可能性还大些。

咱就只说说：

你要是不幸被biu到了原始社会

就只能靠山上山靠海下海

捡些枯叶、干草、海绵、羽毛、皮料啥的

来抵御28天进犯一次的姨妈军团

听起来

倒是绿色纯天然还很壕

至于健不健康

反正谁用谁知道

▼

你要是被biu到了古代

不管是多肉妹纸们的首选

大唐

还是文艺女青年的向往

大宋

或是格格病患者的心头好

大清

无论哪朝哪代

要熬过每月那几天

都只有拿起碎布头DIY成私密用品这一条路

而且用完后还得洗净晾干

下个月再接着用

古时候布可不便宜

用一次就扔会被骂败家的

至于卫不卫生

反正谁用谁知道

▼

你要是点儿够正

被biu到1888年以后的英国

再颜值高点能混进富贵人家

那就有机会用上一次性卫生巾的始祖

不过，那会儿卫生巾还不叫卫生巾

它有一个非常湿意的名字

叫做Southall"sTowels

下面是它的广告

▼

不过

那卫生巾界的老祖宗有非常多问题

最大的问题可能是广告太含蓄了

一直也打不进主流市场

因此

你要是被biu回20世纪60年代之前

多半也只能跟你奶奶一样

靠下面这种东东跟姨妈拼了

这可不是Tback

学名叫做月经带

用法是把草纸或者棉花垫在上头

然后就……且用且珍惜吧

千言万语说不尽

它的不好用和不卫生

多少人的妇科病都是打这得来的

至于吸收性好不好

反正谁用谁知道

▼

你要是人品足够好

被biu到上世纪70年代

就能赶上第一代消毒式卫生巾首发了

问你妈妈就知道，她们那代人很多管这叫年糕条

原料是棉花和纸

中间蓝条是背胶

特点是笨重和厚

还特别容易漏

侧漏问题比咱们这个时空可严重多了

由于棉花和纸都不能耐受很高温度

这种卫生巾往往消毒不彻底

存在健康隐患

至于透不透气

反正谁用谁知道

▼

现在你可能改主意了

不想biu到那么久远

随便回趟90年代重温一下童年

顺便买它十套八套房子放着等升值就得了

呃……在那个不远的过去

卫生巾倒是进化出护翼了

侧漏问题解决了一大半呢

更重要的是

妇女之友宝洁公司

也就是那个熟悉的P&G

不小心发明出一种叫做高分子吸收树脂的材料

又不小心把这种新东东用到了卫生巾上

就这么着

卫生巾的吸收战斗值不但直升好几个level

还瘦身成功

变轻变薄变超薄了

至于改变明不明显

反正谁用谁知道

听说原来不会骑车游泳登山的

用了之后都能骑车游泳登山了

这简直就是

科技以女人为本

但是

打那之后的二十多年里

美国都换三任大总统了

迪卡普里奥都从小鲜肉变大横肉了

赫敏都从小女巫转型女权斗士了

90后们都创业好久了

凯蒂王妃都生完小公主出院了

卫生巾厂商们已经很努力了

目前绝大多数卫生巾仍然是由

高分子吸收树脂+棉绒纤维

交织压制而成

它的问题是吸收后纤维容易断裂

卫生巾很容易变形

吸收能力也随之大打折扣

连过季时装都不想再穿的21世纪白富美

还在用着上个世纪的卫生巾

这。样。不。科。学。

▼

之前二十多年一直没有突破

不代表现在没有改变

▼

又是那个妇女之友宝洁公司

又是那个熟悉的P&G

又不小心发明出一种新材料

不但吸水性超好

而且

超软超弹超透气

*10倍吸收指吸收层可吸收自重10倍重量

他们又不小心把这种新东东用到了卫生巾上

就创造出了液体卫生巾

卫生巾的历史

就这么一不小心又被改写了

▼

要问用上这款液体卫生巾是什么感觉？

就像那些穿越客一样：

具体是什么感觉呢？

不管姨妈什么时候来：

不管你是女王，还是打算穿越去当女王：

不管你是女神，还是打算穿越去当女神：

不管你是女汉子，还是打算穿越去当女汉子：

不管你穿越，还是不穿越：

部分资料来自果壳网文章《卫生巾是怎么来的》

（作者roseVsthorn）

思路

很多人一听到液体卫生巾，第一反应都是“哇，好像很NB，不过这货是什么？”，甚至有人以为它是液态的用来抹的。

而我的任务，就是要说清楚这货到底是什么，比传统卫生巾NB在哪里，并且设法让人印象深刻。毕竟事关生理卫生，不把这样一个全新的产品概念阐述清楚，很多人是不会贸然尝试的。而这事儿，并非靠几个高大上的KV、几句貌似走心的漂亮话可以解决。至少我没这本事。

所以我选择了一个已被多年证实有效的方法，来跟消费者做深度沟通，那就是：

通过对比，来建立产品的NB感。

具体到液体卫生巾上，有两条路可走。

一条路是横向的，也就是和市面上同类产品做对比——这也是宝洁家惯用的广告模式，从洗发水、面霜、纸尿裤到卫生巾，都是这么干的。护舒宝早就为此做了一些很直观的视频和动图。选这条路的话，走得越远，恐怕是越白费力气。是可以从表现形式上入手，想一些比较花俏、新奇、看起来有idea的对比实验方式，但这没有意义。我认为，还是直给更有力。

另一条路是纵向的，也就是去讲女性卫生用品的演变史，最后有理有据地推导出液体卫生巾就是迄今最能吸收最贴身最透气最无感最舒爽的。这事儿护舒宝还没做。路挺宽的看上去，我想要试着走一走。

于是，在做了大量功课及体验之后，就有了这样一个创意概念：

妹纸穿越必备（因为液体卫生巾是有史以来最好的卫生巾）

不穿越更要常备（因为液体卫生巾是有史以来最好的卫生巾）

看起来很扯，但我是很严肃地在扯，而且逻辑严密，不服来辩。

然后就有了这样一篇《生理期穿越指南》。

其实，卫生巾的演变史，就是人类进步史的一个小小的、有力的注脚。有的人爱怀念以前慢什么的。拉倒吧，你知道从前慢，可你知道从前烂吗？哪曾有过什么黄金时代，现在就是有史以来最好的时代。不信你用液体卫生巾感受一下。

作者：陈野微信公众号：NewbeeRen