一条广告抵普通人10年工资，咪蒙广告文背后的套路这样学！|小鹿学院

作为运营者，你的终极目标是不是也能爽爽地任性打上一回广告，然后躺在家里看着银行卡金额拼命往上跳呢！？

微信每天都会新增千万篇文章，但有一种文章却能让粉丝爱上“买买买”，它就是早已无孔不入一不小心就被种草的——广告软文。回购、断货、售罄……运营者靠它日进斗金，迅速变现！

咪蒙的推文里更是少不了它的存在，一经推出总能让无数粉丝纷纷掏钱购买。促使粉丝购买的原因有很多，但很重要的一点是：运营者打得了一手好广告。

可别说“接广告”离你太遥远，毕竟凡事皆有可能。而西瓜想要分享的是，那些“打动人心”的广告软文都有这些“套路”可供我们学习！

广告软文的内容架构

广告文套路多，往往是文章正看得沉迷难以自拔，猝不及防就被文末神转折的广告“啪啪啪”打回了现实，但这并不影响粉丝为其买单。甚至在运营者不打广告的时候，粉丝反而无法接受。

1.讲好长故事

咪蒙是这方面的个中高手，她的广告文章往往“从标题到前半部分内容”都无法让你轻易断定到底是不是软广，擅长把广告写成故事。

△可放大查看

咪蒙式广告的套路通常是：由一个故事转折到产品本身，言简意赅打完广告，而文末的广告信息依旧具有鲜明的咪蒙风格，从语气到用词，不生硬不客套，产品相关信息则一般会链接在“阅读原文”里。

2.开门见山打广告

除去文末神来一笔的软广套路，还有的公众号选择在文章开头说个短故事或者是直接快速切入主题，剩下的篇幅则主要用于介绍产品。

以上两类软广的行文思路一般如下：

“抛砖引玉”，文末转折/开门见山，切入主题——提及产品（信息展示）——公众号粉丝专属优惠/xxx读者福利区/赠送产品（吸引粉丝/辅助新粉关注参与）——购买方式（二维码或链接）。

广告软文的切入点

既然是文案必定少不了研究内容的切入点，作为广告软文，一般有以下几个角度：

1.口碑宣传和产品受欢迎程度

这是广告文常用的角度，通过图文，视频等资料宣传产品受欢迎程度；利用用户反馈、产品使用前后的对比图或是大咖背书等方式展示产品的好口碑。

2.突出产品背后的匠心精神

有一句话是这样说的：用户有饱满的购物需求，但是不知道如何寻找“好物”。

所以运营者可以从产品本身出发，通过制作过程详解产品的高品质和严苛选材的精神，向粉丝传达产品背后的匠心精神，敬业态度，从而让粉丝提高对产品品质的信赖度。

另一方面，也能让粉丝由此对运营者严苛的甄选态度产生好感。

3.回顾产品创意与来源

如今很多广告并不单纯只是着力于讲好产品了，粉丝更喜欢有故事的产品。这些故事可以是产品诞生的原因，也可以是创意形成的灵感，这些能为产品增加更多感性的因素，帮助粉丝对此形成好感。

广告软文的标题

广告软文的标题要怎么起，才不让粉丝反感甚至乐于点开呢？据西瓜的观察，各大号也已形成自己标题模式，比如以下几类：

1.标题与广告相关

△数据来源：西瓜助手

直接用一句吸引人的标题告诉粉丝：我又要给你推荐好物了，而且这个产品效果贼好，比如以上标题。

2.标题与广告无关

广告打得软一些，粉丝容易接受，同时能一定程度提高文章打开率。以上标题有走情感风、励志风、任性风的……也只有看久的老司机能嗅出点味道了。

3.使用栏目名称

△数据来源：西瓜助手

这类标题里一般会使用一些关键词：推广、种草、好物推荐、开团、买买买指南、剁手团等，比如以上标题。

其它

1.广告推送放头条还是次条

可根据公众号发文条数以及规划来安排，比如公众号「百草园」，常规推送是每日8条，广告一般放在倒数第二或第四条，做到让粉丝心中有数，当然内文质量也还是需要把控。

公众号「小北」一般会把广告放在次条的位置，头条还是自己的文章。

2.做好“广告”提示

去年9月份开始实施的《互联网广告管理暂行办法》中对互联网广告做了系统的规定和说明，其中在第七条说到“互联网广告应当具有可识别性，显著标明‘广告’，使消费者能够辨明其为广告。”

不少运营者已经参照新规做了调整，那么“广告”可以标注在哪里呢？西瓜观察了大量公众号文章，发现可以这样做提示：

?标题

标题也是提示“广告”的选择之一，不过大多数运营者不这么做，毕竟这在一定程度上会影响点击率。

但因为有的运营者推荐的产品实在很让人放心，而且粉丝的喜爱度足够强，所以在标题加入“广告”也成为一种选择。

?作者栏

把作者栏的信息改成“广告”也是方式之一，只要你的推荐真是真心实意的，粉丝还是愿意往下看。

?内文

文章开头或是结尾，也可以添加该文是广告的说明。

比如公众号「她在江湖漂」的广告都会在文章开头做说明，另外作者栏的信息通常会改成“半个达达令”。

如果我没有记错的话，在很久以前，运营者达达令就和粉丝针对“广告文”聊过，广告文里的她会是“半个达达令”，而这些都能提高粉丝的接受度。

「咪蒙」的广告一般会先在文末用放大加粗的红色字体标明“产品名称”，在结尾处增加一条提示分割线。

还比如：

“不怕广告不好打，就怕广告套路少”，以上，西瓜分析了广告文的架构、切入点、标题和注意事项。看了它们，再也不用羡慕和疑惑为什么别人家的广告总是打得666了！

那么，作为运营者，你的终极目标是不是也能爽爽地任性打上一回广告，然后躺在家里看着银行卡金额拼命往上跳呢！？

作者：虎牙

来源：西瓜君（ID：xiguajun）

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