2018年6月12日，有米科技在上海环球金融中心会议厅举行了主题为“品效共振，融合赋能”的八周年客户思享会，与100多位企业客户、合作伙伴及媒体嘉宾，共同探讨了数字经济环境背景下的新营销思想，分享了方法论实践。

会后，adexchanger.cn（简称：ADX）对有米科技总裁陈登坤进行了采访。

有米科技总裁陈登坤在活动现场进行分享

ADX：有米科技已经走过了8个年头，在公司成长过程中，有哪些值得分享的发展经验？

陈登坤：有米的健康正向发展，得益于3大关键词。

第一个关键词就是“利他”。即有米科技的发展首先要有助于别人的发展，同时，自己获得更大的发展价值。

早期App Store推出以后，个人软件开发者可以让App付费使用，这让大家都觉得这是一个巨大的市场。但事实上，中国市场消费者的消费习惯是“免费的”，开发者变现特别难。

在这样的市场环境下，有米平台转型到了移动广告平台领域，初衷就是为开发者提供变现服务。

在有米的服务下，开发者只需要专注于产品的品质开发，将变现的事情交给有米。此外，早期我们的分成方式很偏向开发者，开发者可以拿到七成的利润，所以有米得以快速地聚集了一批优秀的开发者。

正由于这种利他的商业模式，也让更多开发者愿意向有米平台聚集，从而广告主也愿意在我们平台上购买更多广告，形成了一个良性循环。

第二个关键词是“感恩”。可以讲一个真实的故事，在2013年，有米虽然发展壮大，但资金链出现了问题。此时，一家媒体写了一篇关于有米的新闻报道，报道被一位台湾老先生看到了，于是他便打电话问我们创始人需不需要钱。

当时创始人不敢相信，怎么会有人如此积极主动地提出帮助？后来接触才知道，这位姓施的老先生，自己也是位创业者，深知创业艰难，所以打算给有米团队50万的资助。

老先生过去帮助很多人，不少人也没有还钱给他，但是，有米团队第二年就将资助钱款还给了老先生。在此事之后，有米的发展中很重要的一点就是，“感恩”。

我们坚持商业底线，坚持创新，坚持可持续发展。一路走来，跟有米一起发展的很多早期的App广告平台，很多被收购了或解散了，而有米还在保持独立的发展。

第三个关键词是“正直”。近两年，在整个行业都在面临变局的情况下，我们做了一系列很重要的动作。

一是坚持取消和打击返利。二是我们坚持走正道的阳光的商业形态。经过这两年发展，我们越来越发现那些认同品牌、认同价值、认同可持续发展的广告主，更多愿意选择与有米合作。

ADX：您刚刚在演讲有提到有米是广告主和流量主的“价值连接器”，但是现在的广告市场越来越透明化，有人觉得中间商平台没有什么存在的价值了，您对这个说法是怎么看待的？

陈登坤：在我看来，「去中心化」是去除那些不增值的中介。如果作为中介，将流量买进来然后卖出去，这个中间过程没有任何增值，那么是肯定会被去掉的。

我们认为，有米在媒介采购中具有独特的增值作用，是“价值连接器”。

首先，有米提供数据的增值，帮助广告主更清楚地洞察市场和用户。有米的数据价值还在于用户画像分析，有米平台自身积累了很多在使用场景中的用户数据，有助于帮广告主做出更加精准的用户画像。

第二，有米提供运营的增值，有米具有近百人的专业运营团队，开展专业的运营优化服务。比如两个人投广告，同样的媒体，同样的广告位，投出的效果却是不一样的，为什么？因为这里面有经验：什么时间投？什么时候放量？用什么关键词？用什么素材？选什么样的投放策略？这些都是不一样的。

不同于纸媒投放，数字广告的投放过程是动态的，需要根据用户的行为不断优化调整，这要求优化师们结合数据，运用平台的工具支撑，再结合他们的思考判断做出调整，最后做出效果。这就是运营增值，是广告主或者别的公司很难做到的。

第三，有米提供流程的增值。例如，最近华帝要在朋友圈投广告，广告的中心内容是该品牌的重要的承诺——如果世界杯是法国队夺冠，在活动期间，用户购买的产品将享受全额退款。

在该活动启动阶段，华帝公司最开始寻找了另外一家广告平台对接，但后来转向了有米。为什么？因为在活动执行中涉及很多规则，比如如何退款等，微信MP广告平台有严格的规定，包括有没有涉及诱导分享、虚假承诺、违反广告法等等，就这些活动执行的细则，有米会配备专业的运营师和设计人员，跟媒体方腾讯一起商讨。

在此过程中，有米是连接器，更是协调者、统筹者的身份，这不是随便一家平台都能做的，特别是广告主自己也无暇胜任的。

我们相信，只要有米坚持做价值连接器，具备增值作用，就是不可代替的。

ADX：刚才您在演讲的时候，一直在说数据的质量，比如说透明度，有米是怎样保证数据的透明度质量的？

陈登坤：一是在公司的文化价值观上，建立了严格的内部控制体系，要求内部员工不利用信息不对称欺骗客户。

二是技术体系保证。有米有严密的反作弊系统，目的是防止下游数据出现虚假和刷量的情况。有米已经将数据和平台加以开放，让广告主自己参与到全程的监测和管控。当把真实投放数据曝光在广告主眼皮底下，他们会看到流量是自然进来的还是突然上去的。

ADX：有米的App Growing这款产品已经正式投入商用，这款产品与国外的相关产品有相似点。那么，App Growing的优势是什么？

陈登坤：有米跟别的平台比，特别是国外的平台比，最大的优势是聚焦在中国的广告主和中国的新媒体。

广告主的广告有可能对它的目标人群一闪而过，但App Growing能监测和分析。所以广告主可以清晰地看到广告投放出去的情况，以及对比市场上的同类广告，指导创意素材做优化。

App Growing中不仅包括有米自己的投放数据，也包括抓取到的各家媒体的广告数据。特别刚才提到的，什么类型的广告主，在哪些平台上投放了什么样的广告，这些信息具备很强的参考价值。

移动广告投放是一个不断试错、不断测试的过程。既然广告投放必然有一个测试过程，那么，利用App Growing，看到别人的测试成果就相当于帮助自己节约了成本，更快地占有媒介红利。

比如，如果你发现某广告在某家媒体上是最有效的，那么，就可以放量投放。如果你去投一个从来没人投放的媒体，或许这家媒体是个洼地或新大陆，但更多时候可能只是踩坑。

有米平台希望把各个渠道和平台的数据加以整合，形成营销云，帮助客户清晰洞察，准确判断，明智决策，最终让客户占领移动营销的先机。