【注：图为邑策中国董事总经理Jesh Sukhwani】

Xaxis（邑策）为群邑GroupM旗下受众购买部门

为什么Xaxis（邑策）决定开始在中国市场推出受众购买解决方案？

我们已经为在中国市场开启受众购买解决方案准备多时，其间我们也同群邑旗下各代理商和客户有过深入交流，大家都明确指出中国市场目前已存在整合受众购买的广告投放需求，大家都有强烈的意愿将邑策的解决方案引入中国市场。目前，中国的互联网广告市场约为800亿人民币，增长率在50%-60%之间。

那在中国，邑策的运作模式是怎样的？是沿用欧美的模式吗？

我们进入的每个市场都各不相同，但是我们的运行模式是一样的即：利用数据和科技帮助代理商和广告主大范围触及受众，与他们产生互动。我们会跟客户一起明确广告投放目标，然后在此基础上向广告主提供目标受众。在中国，我们也将采用这种运作模式。

此举是否就是为了给在中国市场中的global客户提供透明度？或者你们也会给本土客户提供这些服务？

群邑中国及其旗下代理商的国际和国内客户比约为60:40。邑策会给这些所有的广告主提供解决方案，保障媒体效率并大规模提供受众。

目前，许多中国的大型媒体还采用CPD的收费模式，也有许多媒体不允许第三方广告伺服（ad serving）。那么邑策要如何从媒体处买到库存？这是否可以视作为一种教育市场服务？

在每一个市场，教育市场一直都是我们的主要工作。我们的工作其实就是是教育合作伙伴和客户，为他们提高广告投放效果和提供洞察力（insight）。我们会一直与媒体方沟通，让他们知道邑策是如何帮助他们更好的将库存变现。另外，中国市场中成指数增长的第三方广告伺服会提供更多的机会。

谷歌的AdX目前占主导地位，那么它将供应方聚拢起来是否也方便在中国市场推出像邑策这样的受众购买解决方案？

目前在中国，通过交易市场购买库存的购买方式还处于萌芽阶段。而且，通过交易市场购买库存只是我们服务于客户的其中一种方式，我们同时还会利用我们与交易市场之外的媒体间的亲密关系，帮助广告主购买库存。自谷歌AdX于四月推出以来，其他交易市场争相效仿：要么只提供自家媒体可竞价库存，要么融合自家库存和第三方库存进行竞价。虽然这部分交易量很小，但是交易市场中的可购买库存正在增加。

中国本土交易市场是否同样重要——例如TANX？

是的，非常重要。在中国，如果有越来越多的媒体通过广告交易市场进行交易，广告主就能获得更大的透明度和效率。最终，这些都给广告活动加入了更多的价值。我们通过多种渠道购买库存，我们能获得库存越多越好。

中国互联网广告市场很碎片化，邑策如何为客户驾驭这些碎片？

想象一下一片支离破碎的玻璃——这就是目前中国媒体市场的真实写照。我们不只是把一个国际企业搬到中国大地上，期望它能正常运行。我们是主动地改变自身将一个国际企业融入本土环境。比较好的地方就是我们一直保持跟本土利益攸关方之间的对话，并根据整个价值链把握发展方向，为我们推出解决方案做准备。

鉴于中国数字广告市场的工资膨胀情况，招募本土人才有多困难？

我们是全球受众购买类公司中最大的也是发展最快速的企业。虽然招募人才一直是个问题，但是我们已经看到有大批本土数字媒体人才有意加入我们。