疯狂的一个月业务员生活

系列1-你觉得困难的绝对比你想的还要困难，你觉得本来应该顺利的也不会顺利。

2005y–7-15-FRI

大学二年级的期末考试结束了，在宿舍迷茫了几天，最终决定暑假还是要而且应该找份工作做。上午9:30就破纪录的起床了，这最近一个月除了早上考试没有10:00以前起来过。和同学到意向的一家电脑软件公司的时候大概都快中午了，公司没人！敲了半天门也没开，毕竟是找工作，最终控制住没把门踹开。打道回府才觉得工作不好找啊，因为你觉得困难的绝对比你想的还困难，你觉得本来应该顺利的也不会顺利。

下午，太阳就像想出风头一样狂晒着这个城市，想睁眼看看它都成了奢望。再到公司的时候，终于是有人在了。找工作的时候当然是一个人最有能力的时候，什么良好的素质在这瞬间都会具备，甚至连自己都相信了。经过彼此介绍，他们有两个岗位要人，一是编程（程序员），二就是作软件销售（业务员）。我虽然是读计算机的，但才刚要上大三，显然经理压根就没考虑我能作程序员，他说大四的应届毕业生都把程序作得一塌胡涂，我也就不去想了。那自然就竞聘业务员了，什么良好的语言表达能力、吃苦耐劳、意志坚定，他需要的就是我能做的。我的月薪＝底薪（400rmb）＋销售×15％。满足双向选择的条件，当然我被录取了。当天下午就就对我们进行了培训，我要作的工作是上门推销软件，药品软件包括药品供应链管理、财务管理和GSP管理系统，企业管理软件（供销存、财务管理一体化）和商务软件（产品网上发布、站点建设）等。

首先，公司技术员对我们进行软件的功能介绍，毕竟我们学计算机的这些应用软件用起来还是很容意上手的，一小会功夫我就把我要推销的软件搞懂了。然后，他给我们介绍我们的市场。最后，补充一句说：“很辛苦，要是做不下去就辞职”，我不以为然。向几个元老级人物请教一些问题后，天也就黑了，答应经理第二天带身份证复印件后，我们回宿舍了。不管怎样，今天我是找到了工作。

系列2-这是我的第一次尝试，开头我是很幸运的！我背的台词大致是一样的，他们的回答也好像被谁教过一样！

7-16-SAT

今天早起了，因为要工作。公司的竞争对手好多啊！看得出是一帮经得起风吹雨打的优秀业务员。经理让公司的技术员和一个姓陆的销售员今天带我们跑，他们两个都很年轻，所以我们很快成为朋友！本来今天星期六放假的，他们仍然带我们跑，我真的很感激。陆销售员想要辞职，去北京学习，做自己的事业。但毕竟是公司的市场部主力，不忍心离去！年轻人是该往高出走！我同意他的意见。我们去的第一家是一个摩托车专卖店，当我们向她介绍软件的时候，开头还是有点兴趣，当她得知这套软件要1500rmb时就说他们经理不在，让我们把说明书和联系方式留下。我当时以为这家很可能要呢，出来后销售员大哥问我们这家有没有希望，我说有。他说没有，等你多跑几家你就能判断好了。在一个大叔的店，我们被赶了出来，当时觉得虽然只是站在后面，也有被抽的感觉。拒绝有温柔的也有残酷的，作为一个合格业务员首先不要被顾客的情绪影响，陆销售员告诉我们。跑了数10家的店好像都没有要的意向，腿都跑酸了！陆销售：“你们明白跑业务、跑业务，为什么叫跑业务？对！业务是跑出来的。记住当你心灰意冷的时候，也就是你业务员生涯终结的候”。接下来他让我们自己跑，说真的被拒绝10次后就有心灰意冷的感觉！我要回去整理整理，我说。那也好，你们下午再跑吧！我回到宿舍以后认真的考虑了我这份工作。是啊！什么事情都比想的复杂，也许这就叫不成熟吧！

下午，天实在太热了，都４点了太阳还是疯狂！我和同学骑自行车穿过几条街到了目的地。

我在一家衣服专卖店前吸了口气走了进去，有四个小姐在里面。

“喂！你好！我是××电子科技有限公司的（呈上我们的说明书），我们开发和销售的软件是专门用于店面的财务、库存和销售的管理！可以实现你们店的电子化管理，支持条码枪和打印机等POS设备。”

“哦！我们的经理不在！”

“那我把说明书留下，这是我的名片，有需要打电话给我们。”

“好的！”

“那不好意思，打扰你们了！”

“没事”

“慢走``````（另一个女孩慵懒的说）”

这是我的第一次尝试，开头我是很幸运的！经理说只有经别人的驱赶才能成熟起来，只有心理麻木了才能做好！我不怕被驱赶，只是感觉难受罢了！

接下来，在温柔了拒绝和坚定的拒绝中跑了20家，我背的台词大致是一样的，他们的回答也好像被谁教过一样！－“软件啊！我们有了”“我们经理不在”“不要！不要！”

意料中的没收获，但我最大的获得是渐渐的发现被赶出来我还能再笑！呵呵！真悲哀！

腿脚麻木了，心理还没到麻木的地步，心憋屈的难受！真想找个顾客发泄发泄！

一天的业务员生活怎么和一生的业务员相比，我受的委屈只不过是大海里的一滴水而已。生活是该如此啊！生活是苦味，疼痛是有好处的！

系列3-工作不容易啊，身上的痛和脚上的累，只有自己才知道。

7-18-MON

今天我们正式工作了，第一天我决定和小宇一起跑。我们要去的地方真的太远了，我们也没自行车。靠的是毅力和干劲，最后我们感觉腿都走的没感觉了。到了目的地才发现要找的那些门面根本没有，是白跑了。天也热，人都会没体力了，还在死撑着。12点多我们回来了，

洗完澡吃了西瓜，真有一种苦尽甘来的味道。

工作不容易啊，身上的痛和脚上的累，只有自己才知道。

生活是否永远艰辛，还是仅仅年轻如此。

人都在回味学生时代，轻松的心和纯真的笑。

我却早在高中就体验学生的苦，虽然什么事也不做，但越是这样就越觉得空虚。

心里的疲惫远远比身体的劳累难受的多。

我们知道而且都明白就我们在学校所学的东西，我们真正感兴趣的很少。

我经常在想，这门科有什么用？

没有人能解答，也许会有人告诉我：“等你用了就觉得有用了”。

我想说话者自己都不知道自己在说什么，有些问题有固定模式的答案。

老师只负责教书，懂得育人的又有几个？

全世界都如此，还是仅仅中国如此？

系列4-我的身上已经湿透了，但却有一丝莫名的快感！原来暴风雨里也有美丽的风景。

7-19-TUE

小宇同志要辞职了，既然想辞职固然有很多理由，索然不说。我在做之前决定要做一个月，我想我如果连决定好的事情都办不到，我以后还怎么去承受生活的压力。所以，就算是再苦再累，我也要撑下去。越困难的收获也会越大，凡事过来了就会觉得轻松了。

小宇要陪我做最后一次，明天就回家了。

从此以后，我就要一个人上路。

小宇说当自己决定好走时，心里就会觉得很轻松。

放开职业的无奈，他今天回敬了一位顾客。

在一家厨具店，小宇刚说半句话……

一位说他张得帅有点夸大其词的男青年：“出去！出去！不要不要！”。

小宇：“你能不能给别人一次说话的机会”。

对方哑然。

呵呵，还挺有勇气。

下午的雨下的急且大，没有任何商量的余地。

行人狂奔，车辆疾驰，暴风骤雨。

我驻步站在马路上看着焦急赶路的人群，突然不想再走一步。

一阵狂风吹起建设中大厦屋顶的沙和水泥，天空弥漫着灰尘，扭曲着向远方扩散，煞是壮观！

但我相信沙尘终究会被雨水战胜落到地面，这种美丽是短暂的。

暴风雨来临之前，急着赶路的人群中，我想除了我没有人会无聊的去注意阴霾的天空！

这种美丽也是独自的。

一道闪电从上空迅速盘旋而过……轰！

我仔细凝望人们的脸――慌张！

狂风使雨的线条和地面成45°角，就像瀑布一样！

马路上雨滴在疯狂的跳跃，汽车疾驰而过，你可以短暂的看到路面。

我的身上已经湿透了，但却有一丝莫名的快感。

原来暴风雨里也有美丽的风景。

系列5-如今，有了自己的目标：第一，学会不要脸，第二，要学会死皮赖脸。

05-7-22-FRI

我现在面临的问题是有两个：客户见得少、不知怎样能见得多。

遭到太多的拒绝和回避，我总在公司或店面前徘徊，没进门就觉得这家没希望。

经历失望再拥有希望是困难的。

不断失望，不断希望！

沧海有多广，江湖有多深，局中人才了解。没体验的你永远不知道是什么滋味！

也许吧苦该自己尝，快乐才要与人分享，说出来的总是很让人感到轻松的。

转眼也作了一个星期的业务员，也知怎么过来的。如今，有了自己的目标：

第一，学会不要脸，第二，要学会死皮赖脸。

不然，我感觉我也不会做久，就是能做的久也没有收获，就算能有收获也不能算合格！

系列6-所谓的涉世之道，人生阅历，很大部份就是学会了骗自己、骗别人。欺骗的最高境界，就是说的连自己都信了。

7-23-SAT

下午，我和朋友去买自行车。我要买二手车，所以到了二手车市场。我知道这里的车大多是偷盗的车，但没想到买这样的车就像毒品交易一样复杂。首先，有一个出来的找买家，找到后带买家穿过几个小道，去看车，一切都那么的谨慎。显然，都是老手！警察很难找到其巢穴的。我买这种的车很有一种车不是我的感觉，就像自己偷的一样。

我担心，哪天有位小姐对我说：“这是我的车”，大概我会毫不犹豫的还给她。

我是同情失车的人，但这又能改变什么呢？

这个世界内心冷酷的人很少，大家都是热血的人。

但看了太多的东西，渐渐也就麻木了，还为自己的过错找到很多借口。

我不过错，有人过错，你能让所有人都不过错吗？

这就是我们的借口，当然也是我买这种车的借口。

我不买，有人买；我不买，有人还是要偷；

荒唐的理论，虽然心知肚明，我还是信了，轻易过了自己这关。

是的，自欺是长大了成熟了才有的东西。

所谓的涉世之道，人生阅历，很大部份就是学会了骗自己、骗别人。

欺骗的最高境界，就是说的连自己都信了。

系列7-只要你认真的去模仿了，那就会很像。没有海纳百川的气势，却可以有海风宜人的气息――同样有伟大之处！

7-25-MON

我一直认为一个成功的人，良好的素质固然重要；但是，没有良好的人际关系，成功的宝座你也不会呆得太久，朋友是我们一生的财富。

早上在办公室认识了３个同事，彼此都聊得很投机，也许是因为有共同的工作体会罢了。大家交流作业务员的感受，都觉得有熟人能够在作业务方面事半功倍；我认为这是一句废话，要是自己买自己的东西，那更简单；

很少有人认为能够作一生的业务员，体验只是一个过程。

我在公司看了作业务员的一些语言技巧和发挥的资料，谈到一句话有很多种说法，其中有一种能为你带来机会和财富，所以说语言技巧是值得一生培训的课题。

今天我骑自行车去了很远，到了城郊才发现原来我们的城市也有很多迷人的风景。正在建设的市体育中心，是那么的气势恢弘，分体育场和体育馆两大部分。仰望諾大的体育场的万人观众席，突然觉得自己特别的渺小和普通，就像一把小刀，一只铅笔一样平凡而简单！

我在一片人工沙滩上享受微微的凉风和细细的浮沙，才觉得原来小河也可以给人大海的感觉。只要你认真的去模仿了，那就会很像。没有海纳百川的气势，却可以有海风宜人的气息――同样有伟大之处！

系列8-天亮的时候，我做的第一件事是睁开眼睛；我睁开眼睛想到的第一件事就是不想上班；

7-26-TUE

天亮的时候，我做的第一件事是睁开眼睛；我睁开眼睛想到的第一件事就是不想上班；我是在做什么呢？我又有虚度年华的悔恨！

当一个人不喜欢自己的工作时，不管工作多容易也很难再做下去。

如今的情况由我需要去工作演变成工作需要我去做。

谁都知道被动做事与主动做事所产生的截然不同的效果。

我今天转了几圈也没进一家的门，我已厌倦和那些人打交道。

但我没得选择，明天太阳升起的时候，我还是要去经历曰晒风吹，再苦再累也不能畏惧。

在城市的大街上四处游荡，目睹了闯红灯，听到了叫骂声，体会了交通的混乱。

在一个十字路口，一辆摩托车和一辆拖拉机相擦……

摩托车驾驶员躺在地上一动不动，旋即一次又一次精神饱满的抬头看看卖西瓜的拖拉机司机有没有逃跑，还不时在打手机，打完还哼哼唧唧……――装死，是谁都能看出来！真恶心！！

我真想上去踢他两脚（开始我真以为死掉了呢，原来太小看他生命力了）。

为什么人们都不能谦让和大度一点呢？

如果不是你用别人的时间来过马路，又怎么会发生交通事故呢？你焦急，没有人很清闲！

就是有一点擦伤，又有什么大不了呢？

客气的回别人一句：“没关系”，不就可以走了吗？回家贴张ok绷不就ok了。

死堵着马路，浪费别人的时间，浪费社会的时间，玷污中国人的形象。

谁碰到这种人真是倒霉，拖拉机司机真是遗憾啊――没撞死！

系列9-疼痛总会在你疼痛的时候悄然而来……

8-2-TUE

这几天走了太多的路，跑了太多的公司，说了太多的话，但结果呢？还没有谈成一个呢！为什么？经理说：“第一，见客户少；第二，不成熟、不专业”，我都快成为不成熟的代名词了。

他急我就不急了？上星期有一天我一口气骑车跑了25km,我都觉得自己有进军2008年北奥的公路自行车大赛的潜力。

上星期五我找了一家新开业的大药房，但我都追了几天了，连经理还没见到呢！简直比追美女还难；

今天倒霉透了，撞车了，我的手现在还在流血呢，胳膊也痛，TMD都兀掉了 。要是给别人碰了还好，倒可以敲诈点东西，最少能听到：“对不起”，但是我自己撞的――我当时也不知道在想什么，反正是没看前面，当我扭头看前面时，”啪”的一声，我撞电线杆上去了。简直都丢人丢到电线杆上去了！撞就算了呗，把胳膊撞成了内伤；胳膊伤就算了呗，还把我手撞掉一块皮，血流成河。

现在，我就靠我的亲戚买我的软件了，不然我是卖不掉了。经理说的好轻松，他好像每天都能谈一个，太强了。想想就是不难啊！咋就这么难呢？我都不相信了，不就一套软件吗？我吃也能吃的下；不就手破胳膊痛吗？无所谓，又不会死；下午继续奋战！啊哈哈，疼痛VIVA……