今日分享一份潮流电商的sem案例：YOHO有货网

品牌背景

YOHO有货网：潮流电商，主推服装，流行饰品，创意生活品；

品牌title：年轻人潮流购物中心,中国潮流购物风向标；

sem营销需求：提升销售额，降低新客成本。

潮流电商行业现状分析

YOHO!品牌成立12年，是目前全球颇具影响力的潮流文化传播平台之一，已在国内率先搭建起以潮流内容、产品为基础，以媒体+零售+活动为载体的线上线下一体化潮流营销平台，YOHOBUY有货网便是其中的零售电商平台。

SEM竞争对手分析

主要竞争对手：1.品牌自有电商，2.天猫，京东等大型电商，3.垂直电商。

受众人群分析

目标人群描述：

1.关注热门潮流品牌人群；

2.相对于实体店更热衷于网购的人群；

3.关注某些品牌，但希望获得更多优惠的人群；

4.关注明星代言的品牌。

5.年龄在18-30岁，喜爱潮流品牌，时尚生活，爱逛街购物的人群。

SEM投放方案

电商行业重点投放品牌词，其次是店铺和产品词，最次是通用词和竞品词。投放效果也是如此顺序。

关键词策略：

1.保证品牌词平均排名第一，控制店铺词CPC，根据实际推广效果优化关键词；

2.拓展搜索量大，口碑好的店铺类关键词，屏蔽掉效果不好的关键词；

3.拓展品牌认知相当的网站作为竞品词推广，合理优化创意及排名。

广告创意策略：

主要以品牌综合实力，口碑及店铺量级，折扣优惠活动为策略来撰写创意，进行AB测试。

投放时段策略：

品牌词24小时推广，通用词和店铺产品词，竞品词视转化效果而定，初期也可24小时推广。

投放地域策略：

中国境内。

以上是YOHO有货网电商sem案例，主要提供了基本的营销思路，更多优化细节上的策略就需要根据各品牌的不同而设置了。

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