今日分享一个B2B行业的sem案例：销售易CRM软件

品牌背景

1.销售易-B2B行业

2.主要产品：移动CRM软件

3.推广网站：http://www.xiaoshouyi.com/

4.sem需求：提升网站注册量

B2B行业现状

销售易CRM是移动CRM领导者，将移动互联,社交和云智慧融合,助力企业创建高效CRM客户关系管理体系。销售易首次以“人”（销售人员）为中心，完美融合销售流程，销售知识库，团队协作以及日常办公等核心功能于一体，通过便捷易用的移动端，让CRM系统真正成为销售人员移动办公和打单利器，而非效率的枷锁，从而全面提升销售团队效率和业绩。

随着国内企业移动信息化的不断深入发展，众多厂商逐步切入移动CRM市场，一时间群雄逐鹿。市场的参与者既包括向移动CRM开拓的传统厂商如微软、SAP、XTools、八百客等厂商，也包括一批新兴的专门从事移动CRM产品研发和推广的厂商如纷享销客、销售易等。未来中国移动CRM市场依然将保持快速增长态势。

SEM竞争对手分析

主要竞争对手有：纷享销客，Salesforce等

受众人群分析

目标人群描述：

1.针对B端客户；

2.前端销售团队大，管理难；

3.希望提升销售团队沟通效率，提升业绩；

4.希望有效管理和记录各类型客户信息。

年龄分析：针对B端销售经理及以上职位，年龄大致28-35岁

兴趣分析：关注新型营销软件，关注销售管理信息

着陆页分析：

1.沟通工具采用小易智能机器人，悬浮框模式，由于首页页面丰富，导致悬浮框展现不明显；

2.缺少用户互评，缺乏真实的使用案例。

3.品牌介绍内容过少，缺乏真实产品信息，信赖度不够。

SEM营销方案

根据前期市场及人群分析，关键词搜索分析得知，CRM软件领域人群较多关注软件的口碑，价格及品牌。而这几点中，品牌知名度重要性最高，其次是口碑，最后是价格。所以对于销售易这类客户，品牌本身具有一定知名度，那么在SEM投放素材上可以更多体验品牌背景，行业经历这类信息。

所以在拓展关键词时，也可以针对这三点去拓展即可，即品牌，口碑和疑问词。

销售易CRM账户结构如下：

广告创意举例：

创意标题： {销售易}移动CRM企业管理系统,让销售更容易!

创意描述1： <{销售易}>企业级移动CRM企业管理系统,全球首款完美融合社交和移动技术的云端CRM产品.

创意描述2： {销售易}致力将企业同客户互动的过程数字化,智能化,提升客户满意度,实现业绩可持续增长.

在广告投放过程中，可以先预算放低，把转化成本做下来，后期效果稳定后，再逐步提升预算，拓展更多相关关键词，可以稳定提升账户量级，并获得更多转化量。

适当采用一些百度特有的广告样式也是需要的，销售易CRM建议会使用百度寻客这类产品。

小鹿系列竞价软件覆盖百度、360、搜狗、神马四大搜索平台，采用独创的竞价算法，智能精准出价，一键批量查排名，根据关键词位置实时调整出价，降低出价虚高，稳定排名，节省企业预算。

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