百度是想让大家能读到新鲜的、有价值的东西。如果还在讨论推广有没有用，推广有几个具体步骤这样的内容，是不是“水分”也太大了？

谈就得谈点“干货”，至少是大部分人忽略或还未领悟到的，比如：

哈哈，开个玩笑，上图仅供娱乐。今天小鹿君与大家分享百度竞价中的6个潜规则，给大家提提醒——

一、热门时段竞价，不如冷门时段

如果你的KPI指标是展现量、UV访问量、注册量，你管它几点来的呢?只要转化率、投资回报率高就好了。

从这个角度来看，夜里才是真正的黄金时间段，其次是上午和下午的一小部分时间，晚上反而是“垃圾时间段”。

请记住，你不是央视播电视剧，你是在花钱。

二、第二天效果差，是预算惹的祸

当预算不够提前下线后，第二天的推广效果可能会从上午8-9点钟才能显现出来，夜里这个时间段有广告但没效果。

所以，要么留够预算，要么12点前别睡觉。哪怕你提前把23-24点设为非推广时间段，也不要让账户因为预算不够而下线。

三、价高优先展现，词提了也白提

账户里有“英语培训”、“上海英语培训怎么样”两个词，如果前者出价10元，后者出价1元，有用户搜“上海英语培训怎么样”，被触发展现的可能是“英语培训”这个关键词。

因此要记住，关键词出价的黄金原则，是字数越多的关键词才可以出价越高。

四、提长词少花钱，带来短词效果

理论上长尾词的搜索量并不大，但是广泛匹配后，就会有N种被触发的可能了。

将“上海英语培训怎么样”广泛匹配，出价1元，用户在搜“英语培训”的时候同样可以被展现出来。这就是俗话说的少花钱，多办事。

五、牵一词动全身，不要随意调价

如果你的账户只是随便搭建的，那可以根据效果随便调高调低价格，都无所谓。而好的账户结构是有内在逻辑性的，牵一发而动全身，因此调一个词的同时，一定要调整与之相关的10个词甚至100个词的价格。

否则，你不希望展现的价高的词会被触发，而希望展现的价低的词反而没有展现。

六、搭建逻辑账户，才能事半功倍

如果你的账户只是根据销售地域、产品搭建计划，然后关键词的属性(所谓的名词、动词)搭建单元，就会是有多少钱才能出多少效果。

而如果你将账户如木牛流马般地设计，如某些推广单元在上午上线，而同时某些推广单元下线，将会收到事半功倍的效果。

以上是百度推广中的六条“潜规则”，那么我们该怎么做才能更好的利用这些规则？怎么才能用最少的投入，获得最多的收益呢？

一、分时间段调整出价

投放时间段要以数据为标准，建议前期可以投入较为充足的预算，进行全天投入，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。

二、做好咨询工作

对于竞争激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致流失，长期以往，对企业来说将是一个巨大的损失。

建议企业，如果资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时选择投放，要么在休息时间安排专门人员值班。

三、深入研究消费者

根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。

节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。

有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。此外，不同的行业，在一年不同季节，需求量会有很大的差别。

例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初，其他时间计划可以不用投放。

四、竞争分析，避实就虚

观察竞争对手的时间段投放策略，在预算极其有限的前提下(预算不能在当天花完)，可以结合第一条，第三条，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。

好多行业和企业往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击成本。

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