写sem营销方案，每个sem优化师有自己的撰写特点。而sem营销方案大体分为两种：第一种是偏技术派，通篇都是从实战出发，从技术细节出发，把sem从初期上线到后期维护都写个明明白白；第二种是偏理论派，善于利用大数据去分析用户需求，分析用户搜索心理，加上对于行业产品在市场中的定位来写方案，通篇不讲什么具体操作，但是也洋洋洒洒几千字，大多是大道理，从市场格局出发，让你明白sem怎么做。

同样的sem营销方案，每个人认同感也一样吗？

而木辰sem今天要说的呢，不是sem营销方案怎么写，因为这个大家都明白，但是同一篇sem方案不一定适合每个人看，各位有想过吗？

比如木辰接手过一个项目，需要写sem方案，而对接人是完全不懂sem的外行人。那次我也没多想，就写了一篇重技术的sem方案发过去，结果被拒。后来了解到，客户只是想试试sem这块的效果，对sem的了解只是从其他同事那听说的“烧钱买流量”。

所以一看到我这个sem方案，其实内心的疑虑完全没有打消，说白了就是你的技术人家不懂，便很难有说服力。举个例子，你的方案中会写“创意优化会进行A/B测试”，客户其实不懂，就会产生更多的疑虑去问你这是什么。最终的结果就是浪费彼此的时间。

优秀的sem营销方案是让客户能看懂

然后我就以市场-产品-竞争对手-sem概念-sem预期效果-kpi预估的方式进行撰写sem方案，近乎跟一个外行人去讲sem的意义。结果客户是满意的，愿意投放来看一看。这就是不同sem营销方案要针对不同的客户的意思。

每个sem优化师都有自己写sem营销方案的特点，并且对自己所写的内容满怀信心。但是木辰在此建议：sem方案是为了让其他人更明白sem是什么，怎么做的。而不只是你的工作技能表现平台。多去关心你的客户是什么样的人，并且他的需求是什么，让客户满意的sem方案才是最合理有效的sem营销方案。

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