我在这周一下午 2 点半左右的时候把公司卖掉了，2500 万美元。

我把我的公司，Perfect Audience卖给了 Marin Software 公司。整个收购案耗时 6 个月，期间无数封电子邮件、无数次在咖啡馆里秘密碰面，以及在旧金山的街道上的散步，我们终于商定了所有的交易细节。我的公司——一家能够帮助中小企业在网上购买广告位的公司——的收购，终于在一通电话上确认完成，期间我几乎一句话都没说。我们的律师和他们的律师确定了所有 14213 项条款，他们的律师宣布交易正式完成。电话会议中每个人都断线了，我的公司从现在起正式属于其他人了。

终于结束了。

最一开始，我们不叫这个名字。一开始我们叫做 Windy Citizen，是一家完全由我自己出资的本地新闻聚合服务。后来公司改名叫座 NowSpots，专营广告设计。NowSpots 成为了我进入 Y Combinator 的门票，在那里我们公司拿到了 100 万美元的种子轮融资。

但后来我发现，广告设计市场和广告购买市场比起来简直太微不足道了。我们发现了重定向广告这门生意经——所有广告主都在重定向上面花费大把的广告费用，而当时市面上很难找到便于使用的软件解决方案。

时间到了 2013 年的 11 月，我和我的创始人伙伴 Jordan Buller，我们的团队总共有 14 人，却已经拥有 5000 名客户，享受着每月高达 2 位数的业务增速。而所有的一切，都是从我们当年 NewSpots种子轮 100 万美元剩下来的资金中孕育出来的。这时候，Marin 找到了我们。

去年 11 月底的时候，Marin 和我们开始了收购洽谈。当时我们收到了 Marin 的一封电子邮件，讨论「战略合作关系」。

那时候，对于初创期的创业者来说，「战略合作关系」听上去简直酷到爆。如果你能和另一家大公司战略合作，几乎不用愁没客户了。但别高兴得太早，你最后会发现，所谓的战略合作关系并不是真的，到最后，不是他们成为你的用户，就是你成为他们的用户。

这么多年的创业经历过来，对于一个值得把握的机会，我绝对不会放手。于是我给他们打了个电话，他们邀请我给 Marin 的高管演示一下我们的重定向广告技术。

在我们的公司运营的两年里，我已经参加过无数场产品路演，通常面对一小群潜在的用户。而这次当我踏入 Marin 会议室的门时，我才真的惊呆了。

大约 20 名公司中层整齐地坐在桌子旁等着我在给他们演讲，计划好 30 分钟的路演变成了一场 2 小时的讨论会。给我们留下了深刻的印象。

过去了一周，Jordan 和我再次被邀请到 Marin 进行演示，这次的听众少了一些，不过又 Marin 的 CEO 在。在会上，他们询问是否可以讨论下收购的可能，而我们的回答是对收购邀约开放，但目前没有考虑出售公司。那时公司的业务可谓蒸蒸日上，我们完全没有出售掉的必要。

然后又过了一周，Marin 的收购邀约正式送达，然后就是长达 3 个月的协商、讨论，讨价和还价。

最终我们在条款清单上签了字。

条款清单（term sheet）像是一份双方的谅解备忘录，上书一些双方都认可的东西，双方签字即表示对这份清单的认可。其实这张纸在其他地方毫无意义，但在硅谷，在科技创投界，代表着一桩买卖要发生了……

当然，除非有非常严重的，足以毁灭整桩买卖的事情发生，一般买卖都能做成。

Marin 那边提出了好几百个问题的一张问题清单，包括各种技术、法律以及商业上的问题，都需要我们回答。比如我们使用什么样的数据库、有否使用过无权使用的软件、有否签订过任何代码上的知识产权协议、收费系统如何工作、怎么赚钱、赚了多少钱，等等。

所有这些问题都需要回答，而只能由我和 Jordan 两个人搞定。在接下来的两个月里，我们必须向所有的员工保持收购这件事的机密，因此只能把我们两个人当做 4 个人来用了。公司的营收每个月都在进步，但收购相关的事情带来的压力，却让我俩喘不过气。

最后，Marin 方面认可了我们提供的信息，而我们也认可他们给出的条款，但不要以为就此收购就已经完成，我们可以拿钱走人了。

我们首先需要让所有的投资人都在收购合约上签字，才能够保证收购顺利进行，而每个投资人，甚至包括我们现在和曾经的员工，都对于条款有各种各样的问题和不理解。和其他公司给予员工期权不一样，我们实打实地给员工股权，这就意味着他们都是公司的股东。

如何将消息正确、合时宜地传达给另外 12 名员工，对我们来说是个不小的挑战。我们本来计划和每名员工亲自面谈，但我们有 3 名员工在芝加哥工作，一名在北卡罗来纳州工作，还有几名其他员工正在度假或者计划远程办公。最后，公司创历史上第一次，我们将所有的员工都集中到了一间会议室里。

他们刚听到消息的时候，全都无言地盯着我看，表示出对于收购究竟是好事还是坏事的不确定。Jordan 打开了一瓶香槟，给每个人倒了一杯，在接下来的一个小时里我们一直在回答员工提出的问题，还好结果非常喜人：就拿财务来说，我们只融资了 100 万美元，也就意味着收购的 2500 万美元大部分都将进入我们员工的腰包。同时收购价格中很大一部分——超过 10%，都是限制股。在过去的数年中，很多员工冒非常大的风险加入我们的公司，甚至有几名加入公司还不到一年——而加入公司的决定给他们带来了丰厚的回报——巨额的现金和股票。

交易完成之后，我在公司的博客上发表了正式声明，并且给所有的用户都发送了一封邮件。实际上这些并不需要，因为 TechCrunch 和其他几家创业媒体已经早我一个多小时就把消息爆出来了。但我们的消息在 Twitter 和 Hacker News 上得到的反馈显得有点夸张了。网络上对我们一无所知的人都在讨论我们出售公司的原因，我们出售赚了多少钱，我们的营收状况等。最讽刺的是：我们已不再作为公司的这一天，反而是关于我们公司的讨论最热烈的一天……

创业媒体都在盯着创业公司的「完美退出」进行报道，言辞各种浮华。而此后你将很难再听到这些公司的消息。我也很希望能对外宣布「对于新的征程感到非常激动」，让人们感受到我处在胜利的巅峰的畅快感，或者开始考虑怎样花掉这笔天上掉下来的巨款。

但我做不到，事实上我非常的累。我希望能赶快睡一觉，然后继续投入工作和正常的生活。我明白，被收购对于我来说，对于一个创业者来说，或者是改变一生的一件事。财务上的回报令我盆满钵盈，如果我想开始下一段创业历程，这笔钱能让一切都变得简单许多。这都是你们的意淫，事实上我现在只感到非常欣慰，因为每天和律师的三次谈话能够导致收购这件事最终搞定。

同时我也做到了我已经期待了 6 年的一件事：在 Facebook 上写一篇帖子，告诉我所有的朋友、前朋友、亦敌亦友、非敌非友、前女友、大学室友、未来的妻子、家人，告诉他们我并不是一个不起眼的失败者，而是「硅谷成功学」教材中的最新案例。

写帖子其实很简单，我有 6 年的伟大历程可以写，我努力把它写的更简单一点，尽量把成功和辛酸写的平衡一些，但又不那么辛酸——毕竟没人喜欢辛酸的胜利者。写完、发布，超过 400 个评论出现在文后。同时，我的手机开始响个不停，各种好几年都没联系过的人发来短信、打来电话，初中的暗恋对象，周末补习班的老师，以及在芝加哥的创业者朋友。

卖掉了！Oh Yeah！

来源：Slate