想必很多广告主对这个问题很头疼，花了不少钱，费了不少精力，做出来的广告文案和品牌推广转化率还是不高。

该怎么办？今天我们就开门见山的研究一下：

广告文案和品牌推广一定要针对目标人群“下猛药”，但是往往不恰当的品牌推广方法因素，影响了“药效”：

心理抗拒

品牌推广

以食疗养生产品为例，从文案角度看，随着人们对健康认知程度的提高，很多保健品和养生产品虽然为人喜爱，也存在对立面——宣传过度反而会造成一定程度的排斥。

在做广告文案和品牌推广的时候，就更建议避开这种心理抗拒，避免一味的强调甚至夸大使用效果，而是应该多从目标消费者的心理入手，解决产品与消费者心理的障碍，得到消费者的认可，才能进一步将心理认同转化为可见的收益。

三观相悖

品牌推广

这里的三观指的是目标消费者的人生观、价值观和世界观。如果你品牌的文案推广和目标消费者的三观产生了冲突或者根本就是矛盾的，那这次的品牌文案推广可能不会太顺利。比如引起网络热议的宜家广告“再不带男朋友回来就别叫我妈”和被批歧视女性的奥迪二手车平台广告“官方认证才放心”，都是会引起误解的品牌三观输出。虽然切入点是符合社会热点的，但是这样的品牌推广方法可能造成与目标消费者三观相悖，甚至引起反感的品牌价值观，要慎重推广。

信息阻碍

品牌推广

信息阻碍也是推广无法合理变现的原因之一。试想你做了美味佳肴，但是没人知道更没人来分享，这份心意和美味是不是就就此浪费了？所以，建议广告主，尤其是缺乏推广经验的广告主，非常重视推广文案是绝对没错的，但是也不要忽略了推广渠道和信息交流的环节。针对目标人群，要选择合适且有效的推广渠道，以防信息阻碍。比如，在中老年人聚集的场所，使用过于前卫的网络用语推广，可能会大大影响广告文案推广的成效。

说到这里，为什么我的品牌推广不招客户稀罕？你心里有些思考方向了么？

以上三点其实只是基础分析，且都离不开“目标消费者”，所以要想做出转化率较高的广告文案和品牌推广，透彻的研究分析你的“目标消费者”是头等大事哦，以下三点为大家解决这些问题！

第一，卖点

“饿了别叫妈，叫饿了么”，大家对这句广告词应该很熟悉，对饿了么来说，用户想都吃饭却不知道叫哪家外卖，就是用户需求痛点，而“饿了别叫妈，叫饿了么”则是一句深谙产品卖点的广告词。

某小款充电宝，拥有多种充电专利技术，但却并不会用一堆专利证书来给用户打造充电宝的优质性，它只需要告诉大家“小如口红，出门带着很轻松”，你看，卖点本质上是各种专利技术，但表现给用户的需要更真实可感些。

第二，结构

这是每一个写作者都应该对文案有的通篇把握，最基础的格式应该就像我这篇文章一样，层层递进，讲出现象引出读者关注的问题，解释此话题为什么重要、最后分析问题并给出解决办法。

要写出好的文案，你必须对把握文章结构有更成熟的方式，视频广告上埋下的每一个梗，能起到升华与连接产品的作用。文案呢?充电宝给人带来便捷的同时，还带来了体积庞大不方便携带的缺点，我们上文中提到的“小如口红，携带方便”的充电宝，可以如何设计结构?现象是出门带充电宝太累赘，有没有轻便也持久的充电宝?这款“小如口红”的充电宝拥有怎样怎样的专利技术……

文案中如果能提炼出一个好的卖点，再加上一个好的结构，基本上已经算成功了。

第三，渲染

其实就是文案的写作技巧，你能用怎样的文笔让用户感受到的情感、需求扩大化?用怎样的技巧让用户身临其境地感受到他实在是缺这么一款产品了?再或者纯粹就是让用户感受到产品超实惠的特性……

当然，还有一种渲染能力是：就是简单吸引用户，通常这类属于热点营销。

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