“引进来，才能走出去”

——青岛啤酒破围之道（一）

青岛啤酒在国内乃至世界来说，都是一个非常知名的品牌，都有着不可小觑的极大能量。可是令人难以理解的是，在进入真正的市场运作中（1996年才开始进行市场运营），青岛啤酒并没有爆发出异常超人的能量，反而有被其他啤酒品牌迎头赶上甚至超过的趋势。这究竟是为什么，我私自认为，这与其以往常常受到政府部门的保护有着密不可分的关系，以至于在当今市场经济中，依然享受着政府部门的庇护和优惠，不敢真正放开自己的腹地市场，不敢看到市场中的大浪淘沙，生怕在残酷的市场中丢失自己的领地。

我之所以这样说的理由是：青岛啤酒在青岛的市场占有份额居高不下，这种现状难以服众。市场是多元化的，消费者更是有着不同的偏爱，为什么其他品牌的啤酒不能在青岛这片土地上攻城掠地呢？难道其他啤酒品牌不懂得市场拓展的方式方法？难道其他啤酒品牌根本没有能力与青岛啤酒一决高下？难道其他啤酒品牌质量真正赶不上青岛啤酒，以致甘愿在青岛啤酒麾下俯首称臣？……

非也！这全然不是，这是青岛的地方那个保护主义在起着主导作用，而“政府部门”就是那只看不到的“第三只手”。所以造成了青岛现在的这种局面。如果今后再这样发展下去，青岛啤酒前景堪忧！

君不见在青岛各大商场之中，各类国内外品牌的电器共存共荣，各自用不同的特色吸引着不同偏好的消费者。难道青岛本地的家电大鳄海尔、海信、澳柯玛不知道独占市场之好处，而把市场拱手让给其他国内外家电品牌？不是，他们知道，但是他们站的更高、看得更远！他们以战略家的胸怀运筹帷幄、决胜市场。海尔的高速发展、海外市场的迅速拓展在世人眼中有目共睹！他们并没有因为“引进来”（引进其他品牌的竞争对手）而使自己实力大打折扣，相反，他们借此赢得了其他竞争对手的好感，轻松打入了外地乃至国外市场，靠自身产品的质量、自身产品的独特定位、先进超前的市场运作赢取了市场份额的日益提高，从而也在更深的层面上赢得了广大的消费者。而赢得消费者才是立于市场而不败的别人无可复制的利剑法宝。

我真心的希望青岛啤酒的高层能够从海尔的发展中得到启示，能够尽快地将青岛啤酒发展成为世界一流的超级品牌，真正成为中华民族的骄傲和自豪。如果青岛的啤酒市场能够处在万紫千红的局面，我相信青岛啤酒的大发展就会指日可待！在做市场的过程中，硬功固然重要，但是我觉得“太极”才是最终取得胜利、赢得消费者的市场利器。

不知道我的分析是否对企业的管理者有所裨益，我只是衷心地希望我们民族的品牌散发出更加璀璨夺目的光芒，迸发出更大的潜力和能量。