目前互联网上对sem的理解就是竞价，我们在百度浏览器，360浏览器，搜狗浏览器上面对我们的产品进行竞价排名的一个过程就是sem。

到底什么是 SEM 呢？怎样才能做好 SEM 呢？下面小鹿君告诉大家答案。

一、什么是SEM？

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文的意思是搜索引擎营销。SEM是互联网时代一种新的营销形式。

SEM要做的是全方位利用搜索引擎来进行有效的网络营销。SEM是一种追求高性价比的广告模式，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生转化，带来商业价值。

这样的理解可能比较官方，不易理解；然而在市场上是什么意思呢？

竞价是百度等搜索引擎的主要盈利模式。投放竞价方的公司老板，领导，人事等人员都被百度客服灌输一种概念：“SEM就是竞价” ；这样潜移默化的让大多数企业招聘都设置了竞价专职(SEM)岗位。

但是专业人员来看，竞价这一块的意思是—— 竞价推广。

竞价排名推广，顾名思义就是网站给搜索引擎付费后才能被收录并靠前排名，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键词进行这个词的排名，按点击计费的一种服务。

客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键词搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标用户，进项转化。

二、怎么才能做好SEM？

1.首先我们要了解百度竞价排名的规则：百度官方（网址：yingxiao.baidu）有基础的概念和技巧资料，有搜索推广部分，及百度网盟。可以先学上面的内容。

2.掌握了基本的账户操作知识，并已有操作经验了可以找一些视频教程学习或者向前辈们学习，主要掌握数据分析的能力及技巧；

3.再要深入的话，就是整合营销了。这时要学习SEO相关知识，并分析订单达成的漏斗层级，关注客服，网站，以及软文推广等方面。

360竞价推广与搜狗竞价推广也是大同小异的，可以类通理解。

三、SEM实际操作又是怎样的呢？

以医疗竞价为例

1、准备工作

大部分的网络运营人员都是对医疗行业没有多少了解的，所以也就不知道哪些疾病投放效果好，转化率高。

这样的话 如果全部都投放不见得是一个很好的策略。

如果保守投放的话量就会很少，所以这个要做前期的准备工作。

这里我们就需要每天和咨询人员进行沟通结合数据分析哪些资讯问题比较多，然后结合商务通汇总一些关键词。

看看哪些关键词促成预约了，哪些关键词促成极佳有效对话，并且定期和医院的相关部门解最近哪些疾病的患者就诊率高，并且给运营主任讲百度竞价的后台原理教给他们怎么去看账户，这样大家一起分析，集思广益能提出更好的建议。

然后根据自己的分析情况和他们的建议来酌情的整理方案。

2、推出sem计划方案，一个好的竞价人员一定要会学会规划。

比如：品牌词选取、地域性计划、季节性疾病、主推疾病、有预算限制的疾病等等都需要去好好规划和建立，只要整体的都设定好了，以后的日常维护就会比较轻松；

3、关键词的挖掘和筛选；

我们知道账户推广目前医疗用短语匹配比较多一些，但是对于短语匹配百度刚刚颁布了最新的规则，所以对于短语匹配一定是相近的词才好去写描述和创意。

比如：相近品牌词可以共用一个创意和描述等。

4、关键词质量度

一个账户全部是三星的词也不现实，毕竟不同的关键词每天的展示量和点击量是不一样的有时候高有时候低，这样的关键词就会在质量度上有所降低。

那么对于这些词我们可以去进行一些处理。可以放在一个单独的单元里，也可以直接删除（对于没用价值关键词并且还会影响到整体账户的质量度，不如直接删除）。

这样的话就会保证一个账户或者计划单元里的质量度不会很低。

5、效果监控

每周、每月都要制作一个效果表出来；里面体现出；点击量、展示量、点击率、转化率（有效咨询量、有效预约量、到院量）的情况；并且和上周、上月、去年同期的比较表等等。

这样的话就可以很清楚知道投放是否有效果，能预计每次调整能带来多大的效果，并且可以有效的控制竞价投放成本。

以上就是小鹿君的回答，想要了解更多SEM竞价推广的知识，请关注小鹿推广平台微信公众号。