品牌类sem项目的数据考核重点是CPM，CPC和CTR。企业想在竞价推广中获得好的品牌曝光，就需要有好的展现率和流量，在此基础上再优化好流量成本即可。通常来说会看曝光点击和CPM，CTR更多一些。正因如此，品牌类账户常常会面临两大困境，也是账户效果优化的重点所在。

1.预算一定，当展现量高，CPM高，如何优化点击率？

基于CPM的计算公式，CPM=CPC*CTR，那么“CPM高”有两层含义，其一是点击率高，其二是点击价格高。如果想要优化提升点击率，就肯定是要降低CPC，降低CPC最直接的方法肯定是降排名，诸如降低20%高消费词出价，拓宽匹配方式（需小幅降价），如果还有预算提升空间，可直接拓宽匹配方式最佳，长尾关键词的CPC更低，可拉低整体CPC。

2.预算一定，当展现量低，点击率高，如何优化CPM？

当展现量低，点击率高的情况下多半是冷门行业投放，没有足够的关键词可供投放。当点击率高，就造成CPM也偏高，想要降低CPM，光靠降出价很难根本解决问题。这时候需要考虑的是拓词，不管是人群词，竞品词，行业相关词等等，就是可供拓展的方向，用更多关键词的投放来增加曝光量才是重点，后期优化CPM再根据关键词数据来调整即可。

综上所述，sem账户优化其实没有绝对的优化套路去应对任何一个行业，一类人群。根据行业性质，人群特点，淡旺季，用户粘性等特点进行细节深挖，就会发现有些项目不是砸钱就能获得转化的，也不是通过不断缩短消费就能降低成本的等等，一切都基于行业分析和优化手段的联合使用才行。

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